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Chapitre 2 – Etude des réponses individuelles à la musique : un nouveau cadre conceptuel H10.2 : Plus le tempo est élevé (vs. faible), moins (vs. plus) l’agrément vis-à-vis de la musique est fort Enfin, il est nécessaire de tester l’effet direct du tempo sur les réponses concernant l’image de marque évoquée et de vérifier que cet effet est nul ou diminué par l’insertion de l’agrément dans la relation (Baron et Kenny, 1986). Ainsi nous formulons la troisième hypothèse qui nous permettra de conclure quant à la médiation : H10.3 : Lorsque l’influence de l’agrément vis-à-vis de la musique sur les réponses concernant l’image de marque évoquée est contrôlée, l’influence directe du tempo sur les réponses concernant l’image de marque évoquée est diminuée (médiation partielle) voire nulle (médiation totale). 82
Chapitre 2 – Etude des réponses individuelles à la musique : un nouveau cadre conceptuel 4. Hypothèses concernant les modérateurs du modèle Pour dépasser le simple cadre stimulus – réponse, nous avons décidé de prendre en considération quelques variables modératrices. Pour Sève (2003) la musique est porteuse de sens : un sens-fiction proposé par le compositeur jouant sur la base des émotions et des règles de composition musicale (Zemach, 2002) ou une réalité dont il faut décoder le sens véritable pour soi-même (Bicknell, 2002). La musique est perçue par l’auditeur, analysée en fonction de ses caractéristiques propres (personnalité, capacités cognitives, vécu affectif, degré d’expertise musicale) puis interprétée. Pour cette raison, nous testerons les traits de personnalité, le degré d’expertise et le sexe de l’individu comme modérateurs du lien musique – image de marque évoquée. 4.1 Effets modérateurs de deux traits de personnalité : introversion / extraversion et matérialité / spiritualité L’introduction des traits de personnalité permet d’approfondir l’une des voies de recherche proposées par Rieunier (2000). Le concept de personnalité est très présent dans la littérature marketing traditionnelle avec les modèles en comportement du consommateur de type O.C.E.A.N. issus des travaux en psychologie de R.B. Cattell (McCrae et John, 1992 ; Goldberg, 1990) ou encore les concepts de personnalité de marque (Aaker, 1997), voire de personnalité de la musique (Gallopel, 1998). Cependant, peu de travaux sur la musique intègrent les traits de personnalité dans leurs modèles, alors que la littérature en psychologie appliquée à la musique fait apparaître la personnalité comme antécédent de l’évaluation du stimulus musical, tout comme la sensibilité auditive ou encore le sexe (LeBlanc, 1980). Pour notre part, nous allons considérer plus spécifiquement les traits introversion / extraversion et matérialité / spiritualité. Les psychologues décrivent l’extraversion comme correspondant à un caractère aventureux, un besoin d’affiliation, une capacité à ressentir des émotions positives (Lucas, Diener et al., 2000), l’énergie et l’ambition (Watson et Clark, 1992). L’extraverti va facilement vers autrui, n’a pas peur de l’inconnu et peut être facilement influencé par les autres ou l’extérieur. Alors que l’extraverti est sociable (Ashton, Lee et Paunonen, 2002), à la recherche d’émotions 83
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UNIVERSITE PARIS-DAUPHINE EDOGEST (
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Remerciements Arrivé à la fin de
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Sommaire 3. MESURE DES VARIABLES ME
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Sommaire Liste des annexes ANNEXE 1
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Sommaire Tableau 4.1.5 - Test de l
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Introduction générale Introductio
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Introduction générale Le choix de
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Introduction générale La cinquiè
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Conclusion générale Conclusion g
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Bibliographie Bibliographie Aaker D
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Bibliographie Boulaire C. (2004), P
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Bibliographie Deighton H. (1985), R
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Bibliographie Garlin F. V. et Owen
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Bibliographie Jacob C. (2002), L'im
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Bibliographie Lacoeuilhe J. (2000),
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Bibliographie Martino G. et Marks L
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Bibliographie Park C. W. et Young M
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Bibliographie Sagiv N., Simner J.,
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Bibliographie Vavassori D. (2002),
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Annexes ANNEXES ANNEXE 1 - GRILLE D
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Annexes Quelle est la liste des sig
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Annexes Version n°2 du portrait ch
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Annexes Test de normalité de la di
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Annexes Test de l’influence des v
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Annexes Test de corrélation entre
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