“La gestión de recursos: Sustentabilidad y ética” XI ... - nemac

económica general, la situación política, la reglamentación fiscal, el desarrollo de la
tecnología y la evolución de los patrones culturales, costumbres y preferencias de la
sociedad en general.
La estrategia de la empresa se expresa por un conjunto de “estrategias funcionales”,
congruentes entre sí. De la teoría desarrollada por los diferentes autores se puede analizar
que básicamente el principal elemento en una estratégica es el logro de objetivos a corto y
largo plazo de cualquier organización a través del medio ambiente, haciendo del entorno su
mejor aliado y convirtiendo las amenazas en oportunidades que aseguren la proyección y
mantenimiento de la empresa a través del tiempo.
Los objetivos de esta investigación están guiados al análisis de las estrategias
financieras para el control de costos en el sector metalmecánico, por ello se hace especial
hincapié en las estrategias funcionales sin restar importancia a los otros niveles de
formación de una estrategia.
Estrategias funcionales:
La estrategia general de las empresas está soportada por estrategias funcionales o
subestrategias que corresponden a cada una de las principales funciones que desarrolla la
organización, como son la comercialización, producción, suministro y el personal. De igual
manera Thompson y Strickland (2004), argumentan que la estrategia funcional concierne al
plan de acción administrativo para manejar una actividad funcional o un proceso importante
dentro de un negocio.
A su vez Frances (2001), comenta que en la formulación de la estrategia funcional,
para cada función en particular, deben tomarse en cuenta cuatro insumos clave: la
estrategia corporativa (incluyendo las estrategias funcionales y el análisis externo funcional
de nivel corporativo, si las hay), la estrategia de negocios, el análisis interno funcional y el
análisis externo funcional.
Para la formulación de una estrategia funcional se deben analizar las tendencias de la
industria y posición de los principales competidores. Una herramienta fundamental es el
análisis de las oportunidades y amenazas del entorno pertinente al área funcional. Por lo
que, Saldivar (1999) comenta los aspectos más relevantes de cada una de ellas, la forma
como afectan los resultados, las finanzas de la empresa y detalla las estrategias:
comerciales, de producción, de compras, de personal, y las financieras.
Estrategias Comerciales:
Comprende las decisiones relativas a los productos y servicios que ofrece la empresa
y la forma como los promueve y distribuye. Para definirla es necesario entender claramente
que es lo que se vende y a quien lo vende, en que se distinguen o destacan sus productos y
servicios de la competencia así como la forma de promover las ventas y hacerlos llegar a los
clientes.
En síntesis, la estrategia comercial afecta los resultados, por los ingresos y costos
asociados a los productos que ofrece y los mercados en que participa. También afecta al
balance, en razón de los plazos de pago de los clientes y del tiempo de entrega de los
pedidos o terminación del servicio. Por otra parte, la estrategia comercial determina en gran
medida las inversiones en activos fijos por las características de los medios de producción,
ya que estos dependen de la línea de productos y de las características por las limitaciones
de estructura y los recursos disponibles para soportar una cartera de cuentas por cobrar y
un inventario de productos terminados, para un volumen de ventas determinado. Block
(2001)
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