Jahrbuch IT, Einkauf & Logistik im Krankenhaus 2017

Ein Großteil der Krankenhäuser verwendet klassische
Instrumente zur Spendeneinwerbung…
Fundraising-Instrumente – Verwendungshäufigkeit & Erfolg (1/2)
Fundraising Instrument Verwendung [% der Nennungen] Erfolg 1) Verwendung
Zukünftige
Flyer, Broschüre
Webseite
Ansprache von Unternehmen
Anlassmarketing (Jubiläum)
Aktive PR-Arbeit
Aktivitäten über Dritte
Eigener Förderverein
Spenderdatenbank
Mailings generell
Events (Klinikfest, etc.)
Ansprache von Mäzenen,
Eigener Newsletter
Gering
56
56
54
48
44
42
42
42
40
40
1) Erfolg ist definiert als erzielte Höhe der Spendeneinnahmen nach eingesetzten Instrumenten
Hoch
73
71
39% 2
32%
41%
8
8
52% 4
18%
10
52% 4
57%
18%
10
13
55%
23%
6
8
52%
13
10% 6
Quelle: Roland Berger/Deutscher Fundraising Verband 2016, "Fundraisingstudie 2016 – Erfolg von Fundraising in deutschen Krankenhäusern"
…weniger verbreitete, komplexe Instrumente wie Capital
Campaigns scheinen jedoch erfolgreicher zu sein
Fundraising-Instrumente – Verwendungshäufigkeit & Erfolg (2/2)
Fundraising Instrument Verwendung [% der Nennungen] Erfolg 1) Verwendung
Zukünftige
Gering
Hoch
Stiftungen
Online-Spenden
Exklusive Veranstaltungen
Social Media
Eigene Förderstiftung
Mailings an ehem. Patienten
Erbschaftsmarketing
Capital Campaign 2)
8
17
25
25
29
29
33
39
50%
6%
40%
0%
38%
69%
56%
2
5
6
8
10
10
12
75% 13
raising-Einnahmen von einem Drittel der Kliniken als wichtig
und Fundraising als Investition verstanden wird. Die meisten
der von den Studienteilnehmern genannten Erfolgsfaktoren
lassen sich vom Haus in Eigenverantwortung steuern.
Barrieren – herausfordernd, aber überwindbar
Um das volle Potential zu nutzen und Barrieren zu überwinden,
müssen Kliniken Fundraising als Investition verstehen. Denn nur
mit der Bereitstellung der notwendigen Personal- und Geldmittel
erschließt sich diese zusätzliche Geldquelle und ist somit ein
nachhaltiger und erfolgreicher Aufbau des Fundraisings möglich.
Fundraising muss auch strategisch eingebunden und als
Aufgabe des gesamten Klinikums, vor allem der Klinikleitung,
verstanden werden. Durch kontinuierliche Kommunikation der
eigenen Fundraising-Erfolge und der realisierten Projekte wird
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die notwendige Aufmerksamkeit für das Thema im gesamten
Haus geschaffen. Somit werden die Erfolgsfaktoren ausgebaut
und die Barrieren im Idealfall überwunden oder zumindest abgeschwächt.
Unter diesen Voraussetzungen sind Einnahmen im
hohen sechsstelligen Bereich oder gar darüber hinaus möglich
und erreichbar.
Ausblick – Fundraising wird weiter wachsen
Fundraising ist ein Erfolgsmodell für deutsche Kliniken, das zukünftig
noch weiter wachsen wird. Die Häuser, die es bereits
betreiben, werden es zu großen Teilen weiter ausbauen. Und
über zwei Drittel der Kliniken, die bisher keine Spenden aktiv
eingeworben haben, geben an, dass sie Fundraising im eigenen
Haus etablieren, um an dem Erfolgsmodell teilzuhaben.
1) Erfolg ist definiert als erzielte Höhe der Spendeneinnahmen nach eingesetzten Instrumenten
Quelle: Roland Berger/Deutscher Fundraising Verband 2016, "Fundraisingstudie 2016 – Erfolg von Fundraising in deutschen Krankenhäusern"
Die Bedeutung von Fundraising wird weiter zunehmen:
Barrieren sind kein wesentliches Wachstumshemmnis
Zukünftige 6 Entwicklung von Fundraising
Erfolgsfaktoren – das Klinikum hat es selber in der Hand
Doch was macht schlussendlich den Erfolg von Fundraising aus?
Damit Fundraising gelingt, konnten folgende Erfolgsfaktoren
identifiziert werden:
> > schlagkräftige und gut kommunizierbare Fundraising-
Projekte,
> > eine enge Kooperation mit der PR-Abteilung,
> > der gute Ruf des Klinikums,
> > die Unterstützung von der Klinikleitung,
> > Fundraising wird als Investition verstanden und mit
entsprechenden Ressourcen ausgestattet.
Zukünftiges Fundraisingpotential
(Kliniken, die bereits Fundraising betreiben)
Historie
Nimmt zu
87%
13%
Bleibt gleich
Zukünftige Einführung
(Kliniken, die bisher kein Fundraising betreiben)
27%
73% planen
zukünftige
Einführung
Quelle: Roland Berger/Deutscher Fundraising Verband 2016, "Fundraisingstudie 2016 – Erfolg von Fundraising in deutschen Krankenhäusern"
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Die ersten drei Erfolgsfaktoren, so gaben die Studienteilnehmer
an, werden in deutschen Kliniken bereits gut umgesetzt.
Um das maximale Potential von Fundraising ausschöpfen zu
können, sind alle, auch das medizinische Personal und die Klinikleitung
gefragt, sich an der Aufgabe zu beteiligen und ihre
Kontakte und Netzwerke zu nutzen. Dagegen stehen nur 10
Prozent der Fundraiser in ihrem Klinikum genügen Personal-Ressourcen
zur Verfügung stehen und lediglich ein Fünftel verfügt
über ein eigenes Budget. Dabei ist bekannt, dass die Fund-
Kontakt:
E-Mail: Stumpf@
fundraisingverband.de
Internet: www.
fundraisingverband.de
E-Mail: Peter.Magunia@
rolandberger.com;
Dominik.Borgel@
rolandberger.com;
Johannes.Golueke@
rolandberger.com
Internet:
www.rolandberger.com/de/
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