El sector textil y confección y el desarrollo sostenible en ... - ictsd

No tienen relación con proveedores internacionales,
lo cual limita la variedad de insumos y
aumenta el costo de los mismos. Cuando algún
cliente pide algún insumo que no se encuentra
en el mercado nacional, la cooperativa solicita
su adquisición a una tienda comercializadora
en el país.
Dada la limitación en cuanto a los insumos y el
elevado precio de los mismos, las y los socios
están considerando desarrollar un proyecto
llamado “Banco de Insumos”, que consiste en
la compra conjunta de los insumos, a fin de
abaratar su costo. Este proyecto lo desarrolló
un grupo de estudiantes universitarios. Según
los informantes, para realizar este negocio
necesitan una inversión inicial con la que
no cuentan, por lo que esperan el apoyo de
alguna institución del gobierno en términos
de financiamiento y de información sobre
proveedores extranjeros.
Actualmente, la producción la realiza cada
socio en su propio taller, que suele ser su
propia casa. Por lo general trabajan con la
ayuda o acompañamiento de otra persona
—un familiar o una persona contratada—,
con la que comparten las tareas del proceso:
diseño, medición, corte, dibujo, bordado,
armado, control de calidad, planchado,
etiquetado, empaquetado, distribución.
Luego de que cada socio o socia finaliza el
producto, lo comercializa en su propio taller
y también en una tienda común, propiedad
de la cooperativa. El proyecto es que la
cooperativa cuente con un taller propio,
donde puedan tener maquinaria adecuada e
insumos y puedan compartir costos fijos, a
fin de hacer más eficiente y competitivo el
proceso de producción. Sin embargo, planean
mantener en funcionamiento sus talleres
individuales, para asegurar mayores ingresos
a sus respectivas familias en caso de que la
cooperativa no atraiga suficiente clientela
en el futuro.
Los mercados de Masaya, Granada y Mana-
gua, que son los más cercanos a la cooperativa,
no están siendo utilizados como medio
de comercialización, debido a que son los
ICTSD Programa sobre competitividad y desarrollo sostenible
propios mercados los que definen el precio
máximo al que deben venderse los productos.
Esos precios son demasiado bajos, por
la competencia desleal que existe en el
mercado, dado que los artesanos nuevos
ofrecen precios que no incluyen todos los
costos de producción, 102 a fin de situarse en el
mercado. La solución que han encontrado es la
comercialización de sus productos en tiendas
pequeñas, normalmente situadas en sus
propias casas, y en el caso de la cooperativa,
en la tienda común.
Además de las ventas a través de las tiendas
en Masaya, han tenido, esporádicamente,
pedidos de mayor volumen por parte de
comercializadores o compradores directos,
privados y públicos (al menos en una
ocasión). Participan activamente en ferias
nacionales, donde también comercializan
y dan a conocer algunos de sus productos.
Uno de los socios de la cooperativa maneja
una agencia de modas, por lo que algunos de
los productos se han exhibido en desfiles de
moda en el país.
En la actualidad la cooperativa intenta construir
relaciones directas con clientes en el
exterior, especialmente en Estados Unidos,
para exportar sus productos.
En términos de comercialización, la cooperativa
no tiene un mercado asegurado a nivel
nacional ni internacional. Sus ventas son
esporádicas y a clientes diversos con quienes
no tiene una relación permanente. Proyectan
ampliar sus puestos de venta a fin de recibir
una mayor cantidad de clientes.
5.4.2.2 Definición de diseños y marcas
La cooperativa comercializa productos variados,
mismos que son diseñados directa-mente
por las y los socios, para lo cual recibieron
un curso especializado impartido por una
universidad del país. En algunas ocasiones son
los clientes los que deciden el diseño y detalles
como la tela o los accesorios. Sin embargo, en
la mayoría de los casos, son los propios socios
y socias quienes definen el tipo de producto
y los diseños.
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