El sector textil y confección y el desarrollo sostenible en ... - ictsd

36 Portocarrero Lacayo — El sector textil y confeccion y el desarollo sostenible en Nicaragua
Recuadro 1. Continuación.
En primer término señalan que la crisis implicará el cierre de empresas en países más
caros que Nicaragua, pues sus ventas no compensarán los costos. Estas empresas podrían
considerar instalarse en Nicaragua, dado que continúa siendo un país competitivo en
términos de costo.
En segundo término está la cercanía con EEUU y el menor tiempo de respuesta. Los
pedidos a China deben hacerse con mucha más antelación. Debido a los cambios en
los patrones de consumo, los clientes no tienen muy claro cuánto o qué pedir, esto
puede implicar que una vez que lo decidan, tengan que hacer sus pedidos a países más
cercanos, por la capacidad de respuesta que estos tienen.
En cuanto a las estrategias actuales por
parte de algunas instituciones estatales,
especialmente el Instituto Nicaragüense de
la Pequeña y Mediana Empresa (Inpyme),
se registra la promoción de la asociatividad
entre las y los empresarios más pequeños.
Esto con el fin de aprovechar los beneficios
que ofrecen los mercados para la obtención
de insumos más baratos debido a un
mayor volumen; disminuir los costos de
comercialización de los productos; diseñar
estrategias conjuntas de mercadeo; obtener
un mejor resultado de sus inversiones en
maquinaria y capacitación; convertirse en
sujetos de crédito y de asistencia por parte
del gobierno, y otras.
Actualmente algunos microempresarios optan
por buscar más clientes a lo interno,
convencer a los ya existentes de que continúen
adquiriendo sus productos aun cuando sean
más caros, intentar innovar y diferenciar un
poco el producto, y en ocasiones reducir
su producción hasta que llegue un mejor
momento en el mercado.
Por otro lado, estas empresas tienen la
particularidad de dedicarse a la elaboración
de productos diferenciados. Debido en
buena parte a la poca o nula capacidad
de producir grandes volúmenes, así como
a la tradición de la industria a nivel local,
estos empresarios se dedican a la creación
de vestimenta con diseños autóctonos, con
mucho trabajo a mano y detalles especiales
de cada región. Esta característica no es parte
de una estrategia del sector para posicionar
mejor sus productos, sin embargo, podría
ser el punto de partida para situar el sector
vestuario nacional en mercados extranjeros.
Es necesario enfatizar que si bien existe
apertura hacia el mercado de Estados Unidos
y en los productos nacionales se identifican
características que se podrían aprovechar
a nivel internacional, la mayoría de las y
los empresarios experimentan limitaciones
para acceder al mercado de Estados Unidos.
Algunas limitaciones se deben a cuestiones de
control de calidad y de carencias tecnológicas
que les impiden cumplir con las exigencias
de los mercados internacionales. Estas
barreras, según las y los microempresarios
entrevistados, incluyen: el origen de la tela
y la calidad de la misma, el tipo de costura
que exigen los clientes internacionales (que
implica una maquinaria especial), el registro
de la marca (que implica costos muy elevados
para algunas microempresas), y otras.
En términos de estrategias de diferenciación,
los cambios más importantes se encuentran en
el sector empresarial de mediano tamaño, que
es el menos representativo a nivel nacional.
Empresas como Oscarito’s, Comamnuvi y
Tricotextil se han caracterizado por una alta
inversión en temas tecnológicos, así como
por la elección de nichos de mercado más
especializados.
En el caso de Comamnuvi, la estrategia de
producir prendas de vestir confeccionadas
con algodón orgánico, y de promoverse bajo
el esquema de comercio justo, le ha permitido
insertarse y mantenerse en el mercado
internacional.