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5.5 Comparación de variables En el cuadro a continuación se comparan de manera condensada algunas características ICTSD Programa sobre competitividad y desarrollo sostenible de los casos expuestos, las posiciones ante ciertos temas y los impactos que han tenido en cada caso las variables abordadas a lo largo del capítulo. Tabla 16: Comparación entre casos, impacto y posiciones ante las variables abordadas. Variable Comamnuvi Rocedes Moda Colors Financiamiento Sin acceso a los servicios financieros formales, por costo y requisitos. Acceso a un financiamiento blando otorgado por ONG. Acceso a capital propio (autofinanciamiento). Acceso a fuentes de financiamiento informal sumamente costosas. Sin acceso a servicios financieros formales, por costo. Sin acceso a servicios financieros formales, por costo y requisitos. Diseño (influencia) Regular Ninguna Regular Dueña de marca Sí No En proceso Comercialización Directa internacional Indirecta internacional Directa nacional Paquete completo Sí Sí Sí (limitado al mercado nacional) Concepto estratégico Sí, prenda de algodón No, pantalones de Regular (guiado por la del producto orgánico /comercio venta y consumo tradición) justo masivo Percepción sobre el clima de negocios Empeoramiento Empeoramiento Empeoramiento Percepción sobre Complejos, lentos y Excesivos, Complejos, costosos y los trámites para poco neutrales inadecuados, confusos exportar y operar desordenados, poco neutrales y en ocasiones corruptos Percepción sobre la Dispersa e insuficiente Dispersa e insuficiente Dispersa, insuficiente información para operar y exportar e inaccesible Posición ante Neutral Negativa. Es imposible Indiferente. No posibilidades de por tema de escalas y participaría como complementariedades competitividad. proveedora de en base a servicios insumos. Posición ante Negativa. No Negativa. No es Improbable. posibilidades de subcontrataría porque posible por temas No podría ser subcontratación desea mantener la de escalas y subcontratada porque calidad. competitividad. los tiempos y precios ofrecidos por las empresas grandes son incumplibles. 99
100 Portocarrero Lacayo — El sector textil y confeccion y el desarollo sostenible en Nicaragua Tabla 16. Continuación Variable Comamnuvi Rocedes Moda Colors Importancia dada a la tecnología Importancia dada la asociatividad Posición ante derechos laborales y medio ambiente Fuente: Elaboración de la autora a partir de conclusiones de entrevistas. 5.6 Conclusiones del capítulo En términos generales, los casos estudiados muestran tres distintos niveles en que las empresas que operan en el país se insertan a los flujos nacionales e internacionales de comercio. En un nivel muy básico —desde el punto de vista de volumen de producción— la cooperativa Moda Colors; en un segundo nivel la cooperativa Comamnuvi, y en el más elevado la empresa Rocedes. Este orden no es fortuito, sino que obedece al tipo de producto que ofrece cada una de estas unidades de negocio, así como a los distintos niveles de acceso a recursos financieros, informativos, tecnológicos y de otra índole que cada una ha tenido. El producto que ofrece Rocedes, por ejemplo —pantalones casuales y uniformes— tiene un mercado mucho más amplio a nivel internacional que la producción de Moda Colors —prendas varias de corte tradicional— que se limita a públicos con ciertos gustos muy específicos. Entre esos dos niveles se encuentra la producción de tipo orgánico de Comamnuvi, cuyo mercado es pequeño pero con tendencia a crecer. De igual manera se distribuyen los recursos con los que cada una de estas empresas ha contado. Rocedes tiene un importante Mucha Poca Poca Mucha Ninguna Media. Los socios mantienen sus negocios propios. Muy relevante. El mercado de su producto es de “comercio justo”. Estratégica. Debe cumplir con leyes para no perder clientela. El tema laboral es importante, el tema ambiental es irrelevante. El volumen de producción es muy poco aún para generar efectos en el medio ambiente. capital propio, que en Nicaragua ha obtenido significativos incentivos fiscales, y cuyo acceso a información de mercados e insumos, así como su nivel de negociación con proveedores y clientes, además de otras ventajas, la sitúan en un extremo lejano de Moda Colors. La situación de Moda Colors es radicalmente distinta. Los recursos con que cuenta son escasos, no tiene acceso a fondos que se ajusten a su capacidad de pago, tiene muy poco acceso a información sobre mercados, precios, tendencias e insumos, así como pocos incentivos fiscales en comparación con las empresas bajo el RZF. Nuevamente, el caso de Comamnuvi se encuentra en medio de estos dos extremos, ya que ha contado con financiamiento a largo plazo, a tasas de interés cómodas, y con una modalidad de pago acorde con el desarrollo del negocio, así como con el acompañamiento de organizaciones e instituciones que la han apoyado en la identificación de mercados, definición del producto, estrategias gerenciales y de mercadeo, realización de trámites y otros temas. Esta relación que parece establecerse entre el tipo de producto y los recursos con que cuenta cada empresa, y la participación de cada una de estas en los mercados nacionales e
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