El sector textil y confección y el desarrollo sostenible en ... - ictsd

30 Portocarrero Lacayo — El sector textil y confeccion y el desarollo sostenible en Nicaragua
bebé, cobertores, camisas de mujer, y otros.
Ninguna otra empresa elabora este tipo de
productos de algodón orgánico, por tanto,
no compite directamente con ninguna firma
de zona franca. Los mercados a los que está
dirigida cada empresa son diferentes.
Por ello, la elección de Comamnuvi es
interesante, dado que, a pesar de participar
del mercado internacional, cuya competencia
es vasta, esta cooperativa no compite a partir
de los costos de producción —como lo hacen
las otras empresas de zona franca del país—
sino que se dirige a un mercado más selecto
y dispuesto a valorar otros aspectos de las
prendas confeccionadas.
3.3.1.4.5 Comercialización
La empresa Tricotextil cuenta con locales
exclusivos en centros comerciales importantes
del país. La marca ya es reconocida a nivel
nacional, y está bastante bien posicionada en
el mercado. Cone Denim, por su parte, cuenta
con una amplia red de clientes internacionales.
En el caso de Comamnuvi la comercialización
es directa. Los clientes, ubicados en Estados
Unidos la mayoría, son en general tiendas de
productos orgánicos, organizaciones sociales
interesadas en el proyecto de la cooperativa,
y tiendas especializadas en productos de
“comercio justo”. 37
3.3.2 Orientación de la industria de exportación
Según Condo y colaboradores (2004), la
evolución de los precios en dólares por metro
cuadrado equivalente (USD/SME) en Nicaragua
y Guatemala ha sido distinta respecto del
resto de países de la Iniciativa de la Cuenca
del Caribe (ICC). 38 Se identifican dos razones
para esta evolución desigual. Por un lado, la
composición de la canasta de bienes de estos
países es distinta, y por otro, las categorías
en las que estos países coinciden se desglosan
de manera tal que generan cambios en los
precios equivalentes.
En el estudio citado se realiza una comparación
entre Costa Rica, Guatemala y Nicaragua en el
año 2003, y arroja los siguientes resultados:
• Nicaragua y Guatemala se han enfocado
principalmente en la producción de camisas
de algodón de punto, con un precio por
encima de los 5 USD/SME, y pantalones
de algodón con un precio de 3 USD/SME;
mientras que Costa Rica se ha enfocado en
ropa interior de algodón, alcanzando 0.97
USD/SME.
• En Nicaragua se exportan shorts de hombre
en tejido plano a 4.09 USD/SME, y en Costa
Rica se exportan en la misma categoría
shorts de hombre en tejido de punto por
1.32 USD/SME.
• La diferenciación está ligada al proceso
productivo con que se fabricaron. Mientras
en Costa Rica se utiliza principalmente el
ensamble tipo 807, 39 que abarca el 84%
de las exportaciones, en Guatemala y
Nicaragua este tipo de proceso incluye
solamente un 18% y 15% de las exportaciones
respectivamente. Tanto en Guatemala como
en Nicaragua se ha migrado a procesos más
complejos, como el “paquete completo”, 40
en los que se incluyen más actividades, y por
tanto, se genera mayor valor agregado.
• La misma comparación que se hizo internamente
en la ICC se hizo también entre
ésta y el resto de países latinoamericanos,
como Colombia, por ejemplo. El estudio
indica que la diferencia de precios
promedio de las exportaciones entre la
ICC y Colombia se debe a un enfoque de
la ICC en productos básicos cuyo precio
es inferior, y a la utilización de procesos
productivos con menor valor agregado.
Sin embargo, como ya se señaló, la mayor
parte de las empresas nicaragüenses de
zona franca utilizan el proceso de paquete
completo.