Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

100
ANEXO III - CUESTIONARIO DE “EVALUACIÓN DEL NEGOCIADOR”
5) Un inspector de tráfico le pone una multa. ¿Qué hace usted?
a) Se sienta al volante y arranca el coche sin hablar ni mirar hacia él;
b) Trata de discutir con él;
c) Masculla unos insultos y rompe la multa.
6) La buena voluntad que usted demuestra durante una negociación
no es correspondida por la otra parte. ¿Cuál es su reacción?
a) Decepción y amargura;
b) Redobla sus esfuerzos para convencerla;
c) Piensa que la otra parte sólo está jugando el juego a su manera.
7) ¿Cuál es el estilo ideal de negociación en lo que respecta al modo
de hablar?
a) Sencillo (es decir, un buen orador);
b) Circunspecto, preciso;
c) Hábil y convincente.
8) ¿Cuál es el estilo ideal de negociación en lo que respecta al carácter?
a) Cordial, comunicativo;
b) Autoritario, seguro de sí mismo;
c) Discreto, sutil.
9) ¿Cuál es el estilo ideal de negociación en lo que respecta a la inteligencia?
a) Brillante, capaz de impresionar a una audiencia;
b) Capaz de realizar análisis profundos con una memoria impecable;
c) Sentido común, claridad y criterio amplio.
10) ¿Cuál es el estilo ideal de negociación en lo que respecta a la vestimenta
y el aspecto exterior?
a) Elegante y discreto;
b) Deportivo y moderno;
c) Natural y sencillo.