Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

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ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A
3. Intercambio previo de cartas
Se intercambiaron las cuatro cartas siguientes:
1. Una carta de Chemical
2. Una carta de Indico
3. Una carta de Chemical
4. Una carta de Indico
Carta Nº 1
Charles Barnum,
Director de Desarrollo de Productos
Señora:
Sandra Eureka
Oficial de Desarrollo Tecnológico
Indico Company Ltd.
Mumbai
India
Estimada Señora Eureka:
Chemical Formulations Inc.
Florida
Estados Unidos
Hemos tenido el placer de conocerla el mes pasado en la conferencia celebrada en el India Habit
Centre, y hemos podido analizar las posibles aplicaciones de la nueva tecnología que usted presentó,
que permitiría dotar de un fino revestimiento neutral a compuestos farmacéuticos activos.
Mi empresa está muy interesada en esa nueva tecnología. Deseamos vivamente entablar conversaciones
con miras a probar la aplicación de ese revestimiento en un compuesto utilizado por uno
de nuestros principales clientes. Al respecto, le rogamos que nos ponga en contacto con las personas
encargadas de la comercialización de su invención y nos proporcione detalles concernientes
a la patente o la solicitud de patente de su invención.
Podríamos estar interesados en la gama más amplia posible de aplicaciones, dado que nuestra
empresa de tecnología suministra productos y compuestos químicos a sus clientes. Si efectivamente
encontráramos un potencial de aplicación para su invención, la adquisición de los derechos
de titularidad de la invención sería para nosotros una cuestión de principio, por lo que esperamos
con interés la oportunidad de negociar un contrato amplio y muy ventajoso para usted.
Espero tener la oportunidad de entablar relaciones comerciales con usted, y aprovecho la oportunidad
para saludarla.
Muy cordialmente.
Charles Barnum