Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

2. PREPARACIÓN PARA LA CONCESIÓN DE LICENCIAS DE TECHNOLOGÍA
MEMORANDO DE ENTENDIMIENTO (MOU)
O CARTA DE INTENCIÓN
Cuando ambas partes estiman que están apropiadamente preparadas
para la negociación suele no ser necesario un entendimiento previo en
forma de MOU o carta de intención. Sin embargo, a pesar de la mejor
buena voluntad de las partes, en ciertas ocasiones es preciso concertar un
MOU o una carta de intención antes de firmar un acuerdo de licencia.
Esto podría ocurrir antes del comienzo de las negociaciones oficiales o en
algún momento durante las prolongadas negociaciones, cuando, por
ejemplo, sea necesario anunciar públicamente el lanzamiento de un
nuevo producto o solicitar financiamiento. Antes del firmar un MOU o
una carta de intención es importante no acordar ninguna de las propuestas
de la otra parte sin conocer sus consecuencias sobre el acuerdo final
de licencia. Esto debe tenerse particularmente en cuenta en los países en
los que un MOU o una carta de intención se consideran documentos jurídicamente
vinculantes. Para más información véase el Anexo V. Como se
ha dicho anteriormente con respecto a un acuerdo de confidencialidad,
cualquier MOU o carta de entendimiento se deberá adaptar en función
de los hechos y las circunstancias de cada situación en particular, y someter
a la revisión de un profesional del derecho.
ACUERDO DE DISTRIBUCIÓN
Antes de concertar un acuerdo de licencia de tecnología a largo plazo, las
partes podrían preferir entablar su primer contacto mediante un acuerdo
de distribución. Este acuerdo permitirá al potencial licenciatario distribuir
un producto del potencial licenciante en determinado mercado y en los
términos y las condiciones que se especifiquen. Una relación fructífera
establecida sobre esta base podría allanar el camino hacia la concertación
de un acuerdo de licencia de tecnología.
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