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ANEXO III - CUESTIONARIO DE “EVALUACIÓN DEL NEGOCIADOR”
COLUMNA I PREDOMINANTE, COLUMNA II SUBDOMINANTE
Usted es un negociador nato: paciente, persistente; sabe cuándo hacer
sacrificios y cómo aprovecharlos. Negocie con usted mismo un buen
aumento de sueldo. ¡Se lo merece!
COLUMNA I PREDOMINANTE, COLUMNA III SUBDOMINANTE
Usted es potencialmente un buen negociador, pero tiende a tener malos
días y pelearse con las personas sin entender bien por qué.
Invariablemente, a la disputa le sigue la reconciliación. Aparentemente, su
problema consiste en que usted no es capaz de apreciar el panorama
general de la cuestión que se le presenta.
COLUMNA II PREDOMINANTE, COLUMNA I SUBDOMINANTE
Usted podría hacerlo mejor y, además, lo sabe. Esto significa que potencialmente
es usted un buen negociador. Las personas perciben que es
fácil tratar con usted. Todo lo que necesita es más práctica.
COLUMNA II PREDOMINANTE, COLUMNA III SUBDOMINANTE
A usted le falta tacto y diplomacia, aun cuando esas cualidades son necesarias
en la vida cotidiana, tanto en casa como en el trabajo. Sin embargo,
ya se dará cuenta de la conveniencia de acercarse a las personas. Usted
debe determinar sus deseos. No se sienta marginado ni desplazado.
COLUMNA III PREDOMINANTE, COLUMNA I SUBDOMINANTE
Aun sus verdaderos intentos de diálogo raramente son bien recibidos.
Usted es impaciente; desconfía de las intenciones de sus colegas y juzga
mal su buena voluntad. Un poco de éxito le proporcionaría más confianza
en sí mismo. Incluso podría llegar usted a la conclusión de que todo lo
que necesita es un plan de acción para abarcar diversas áreas de conflicto.
Francamente, usted no es un gran activo para usted mismo ni para su
empresa.