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4. ASPECTOS GENERALES DE UN ACUERDO DE LICENCIA
Otra posibilidad consistiría en tomar como base de la regalía los ingresos
brutos o netos de las ventas del licenciatario. Los ingresos brutos no permiten
deducciones para gastos tales como embalaje y transporte. Esos gastos
no se relacionan con la utilización de la tecnología y, por lo tanto, suelen
excluirse junto con otros artículos de características similares. Por consiguiente,
la base más frecuentemente utilizada son los ingresos netos del
licenciatario.
Ejemplo
Ventas netas
Por "ventas netas" se entienden todos los beneficios, monetarios o de otra índole, obtenidos
por el licenciatario, sus empresas afiliadas y sus sublicenciatarios, por los productos
bajo licencia vendidos o entregados a clientes independientes en transacciones de
buena fe a precio de mercado, menos las deducciones que se enumeran a continuación,
hasta el valor que normalmente rige en la industria o efectivamente se paga o se permite,
y no se deducen posteriormente (por ejemplo, por medio de un descuento o un
crédito parcial o total de la deducción al licenciatario, sus empresas afiliadas o sublicenciatarios):
(i) montos reembolsados o acreditados debido a rechazos o devoluciones de los productos
comercializados bajo licencia;
(ii) reembolsos, descuentos por cantidad, descuentos comerciales y descuentos por
pago al contado relacionados únicamente con la venta de los productos bajo
licencia, efectivamente efectuados o acreditados a los clientes;
(iii) descuentos que el licenciatario, sus empresas afiliadas y sublicenciatarios deben
efectuar, en virtud de la legislación, en el marco de Medicaid, Medicare u otros
programas gubernamentales de asistencia médica especial;
(iv) transporte y seguro, de acuerdo con la facturación y los pagos de los clientes;
(v) impuestos a las ventas y la utilización, así como impuestos internos en los
Estados Unidos y derechos de importación a los Estados Unidos pagados, absorbidos
o autorizados por el licenciatario, sus empresas afiliadas o sus sublicenciatarios,
que estén directamente relacionados con la venta de los productos bajo
licencia y facturados a los clientes; y
(vi) montos reembolsados o acreditados a los clientes por el licenciatario, sus empresas
afiliadas y sublicenciatarios, debido a reducciones de precios retroactivas en
los productos bajo licencia.
Las ventas y transferencias entre el licenciatario, sus empresas afiliadas y sublicenciatarios
de productos bajo licencia destinados en última instancia a la venta a terceros no
se tendrán en cuenta a los fines del cálculo de regalías.
Esto nos conduce al segundo componente clave de las regalías, a saber, la
tasa de regalías. Es importante que esa tasa represente una buena propuesta
comercial para ambas partes; consiguientemente, la negociación de
la tasa de regalías es fundamental para el éxito del acuerdo. Una tasa exce-
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