Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

3. ¿ CUÁL ES SU VALOR?
estado dispuesto a pagar por concepto de regalías para poder obtener
un beneficio razonable, y que hubiera sido aceptable para un
titular de patente prudente dispuesto a conceder una licencia." 10
Por lo tanto, los factores que pueden ser pertinentes para la valoración de
una tecnología son innumerables. Obviamente, muchos de ellos no serán
importantes o decisivos en cada situación. La importancia de cada uno
dependerá de los objetivos estratégicos y las necesidades comerciales de
cada parte. En consecuencia, si un licenciatario desea, por ejemplo, fabricar
eficazmente el producto bajo licencia en determinado territorio, y en
vez de exportarlo conceder sublicencias a otros fabricantes en territorios
vecinos, será muy importante, para ese licenciatario, obtener la exclusividad
en el territorio que le interesa y el derecho de otorgar sublicencias.
Los objetivos estratégicos y los derechos necesarios influirán sobre ambas
partes a la hora de la valoración y de las correspondientes negociaciones.
Observaciones finales
Todos los principales enfoques relativos a la valoración de tecnología tienen
sus limitaciones, y éstas se deben tener en cuenta al evaluar activos
intangibles. Cada negociación de licencia es única, y es muy difícil aplicar
experiencias ajenas o reglas teóricas a la situación particular que se presenta.
Sin embargo, las reglas examinadas anteriormente deberían proporcionar
cierta orientación para abordar la cuestión de la valoración. Por
otra parte, es recomendable que las partes recurran a la asistencia de profesionales
experimentados en valoraciones, y/o contadores que los orienten
a través de los complejos aspectos de una valoración. En última instancia,
una valoración se realiza con el fin de negociar los términos y las
condiciones que serían aceptables para ambas partes y, como se señala
claramente en el capítulo sobre "Directrices y consejos prácticos de negociación",
si bien sería deseable alcanzar el acuerdo que usted merece, de
hecho usted alcanzará el acuerdo que sea capaz de negociar.
10. Véase Tenney J, del Tribunal de Distrito de Nueva York, en Georgia-Pacific Corp. vs. U.S. Plywood Corp., 318
F.Supp. 1116 (1970). Véase también Roy J. Epstein, "Modeling Patent Damages: Rigorous and Defensible
Calculations", http://www.royepstein.com/epstein_aipla_2003_article_website.pdf y Roy J. Epstein y Alan J. Marcus,
"Economic Analysis of the Reasonable Royalty: Simplification and Extension of the Georgia-Pacific Factors",
http://www.royepstein.com/epstein-marcus_jptos.pdf.
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