Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

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4. ASPECTOS GENERALES DE UN ACUERDO DE LICENCIA
cial o técnico de la tecnología. Esto supone un importante beneficio para el
licenciatario, especialmente cuando la tecnología se encuentra en un estado
incipiente, y no totalmente desarrollada y lista para su comercialización.
Regalías 20
Las regalías son pagos regulares del licenciatario al licenciante por la utilización
de la tecnología. Dado que los pagos vinculan esa utilización con un
valor económico, reflejan apropiadamente el valor que tiene la tecnología
para el licenciatario y, por lo tanto, las regalías son la forma de pago más
habitual en los acuerdos de licencia.
Las regalías constan de dos componentes clave, a saber: la base y la tasa de
regalías.
La base de la regalía podría ser el costo de fabricación o la ganancia derivada
de la venta del producto objeto de licencia. Estas consideraciones no
se suelen utilizar. Ello se debe, principalmente, a que el licenciatario generalmente
considera que esa información es delicada y sumamente confidencial
por cuestiones de competencia y, en todo caso, las cifras variarán en
función de los procedimientos contables, lo que podría provocar controversias
innecesarias. Tampoco es frecuente tomar como referencia las unidades
o el volumen de producción, fundamentalmente porque las unidades producidas
no implican unidades vendidas.
Por consiguiente, la base más común de regalía son las ventas del licenciatario.
Tomando como base el número de unidades vendidas del producto bajo
licencia, se podría convenir en que el licenciatario pagara un monto fijo, por
ejemplo, US$ 1 por unidad. Lo único que se debe verificar es el número de
unidades vendidas, para poder determinar la regalía que se ha de pagar. Si
surgiera alguna controversia, simplemente se verificarían los registros de
venta del licenciatario. Sobre esta base, el licenciante podría pedir que la tasa
se revisara periódicamente mediante el uso de un indicador apropiado, por
ejemplo, un índice local de precios al consumidor o al productor.
20. www.royaltysource.com es una valiosa base de datos sobre acuerdos de licencia vigentes. Abarca las industrias
automotriz, manufacturera, biotecnológica, farmacéutica, química e informática, tanto de programas como de equipos.
La información proporcionada, previo pago de una tasa, generalmente incluye datos detallados sobre las partes, la propiedad
cedida mediante licencia o vendida, los pagos por adelantado, los porcentajes de regalías, e información sobre
cuestiones clave tales como la exclusividad y el territorio geográfico.
21. Véase Lee R. Phillips, "Net Sales Definition is Central Issue", Les Nouvelles, marzo de 1992, página 18.