Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

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ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A
2. Las partes y sus respectivas expectativas
La inventora Sandra Eureka e Indico conocen muy bien esta esfera tecnológica
y confían en que la tecnología de revestimiento es novedosa e inventiva.
No obstante, reconocen que los trabajos concernientes a la aplicación a escala
industrial y el suministro de datos más detallados sobre las características y
los procesos físicos y químicos reforzarían sin duda una solicitud de patente.
Por ese motivo, Indico necesita recursos financieros (para contratar otro investigador
y sufragar los gastos de producción externa y evaluación neutral). Se
da por sentado que la solicitud se deberá preparar apropiadamente y abarcar
un ámbito geográfico muy amplio; en vista de ello, como se ha dicho, es
necesario el apoyo financiero de un socio comercial fuerte.
La inventora cree que esa tecnología encierra una promesa, porque permitiría
mejorar la aplicación de varios medicamentos existentes utilizados en las
esferas de salud humana y veterinaria, y es consciente de que la demostración
de su eficacia mediante la aplicación de la tecnología incrementaría considerablemente
el valor de la invención. Por su parte, Indico ofrece grandes
perspectivas; tiene en su haber ciertos éxitos científicos y comerciales y está
penetrando en mercados de países africanos a través de buenos contactos en
los sectores de distribución, transporte y almacenamiento de productos químicos
y fertilizantes.
El objetivo de Indico es maximizar los beneficios derivados de la invención. La
empresa quiere que se pague una importante suma global tan pronto como
sea posible tras la firma del acuerdo. De esa forma podrá sufragar los gastos
de la investigación realizada y de la futura patente. Por su parte, la inventora
tiene sus propias expectativas. Ha participado en la búsqueda de un socio
comercial y desempeñará un papel importante en la negociación y, posteriormente,
en la aplicación de la invención para el uso particular que el licenciatario
desee desarrollar. La inventora desea recibir un gran pago inicial, y está
menos interesada en la promesa de futuros ingresos devengados por regalías
sobre las ventas del producto, porque, a título personal, recibirá una prima
el día que se firme el acuerdo de licencia.
Ahora se presenta una parte del sector industrial interesada: Chemical, una
prestigiosa empresa del sector de productos farmacéuticos, especializada en
productos para medicina tropical, que tiene buenas relaciones con la industria
química y cuenta incluso con sus propias empresas distribuidoras en