Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A
Deseamos obtener el máximo beneficio del desarrollo y la utilización de la invención. Si en una
etapa ulterior usted identificara una aplicación que no había tenido en cuenta previamente, le
daremos ciertamente el trato que corresponde a un socio preferencial, y podríamos añadir en el
contrato una cláusula en virtud de la cual sus futuras peticiones se deban tratar de forma preferente.
Nuestras expectativas de pago probablemente no difieren de las que usted conoce actualmente
en sus actividades. Negociamos sobre la base del carácter innovador (en última instancia, revolucionario)
de la invención, de los beneficios comerciales que pueda reportar, del alcance de su protección
mediante patente, del desarrollo, y de sus perspectivas de protección y aplicación.
Creemos que esta tecnología de revestimiento conlleva un enorme potencial para el tratamiento
de varios compuestos farmacéuticos y químicos, así como para aplicaciones en las esferas de protección
ambiental y fumigación de productos químicos y fertilizantes agrícolas. Estimamos que
esta tecnología encierra tantas posibilidades que, de momento, no deseamos cederla ni otorgar
una licencia amplia.
No obstante, en esta primera fase, y dado que deseamos entablar una relación de cooperación
con su empresa, consideramos que lo mejor es ser francos con ustedes desde el comienzo. Para
la aplicación de la tecnología al compuesto utilizado para disminuir la presión arterial pedimos una
suma global de US$ 1 millón. Este pago inicial nos asegurará la firmeza de su interés y su decisión
de progresar en el desarrollo de un producto comercializable. Posteriormente, deseamos obtener
regalías del orden del 2% al 3% del volumen de ventas. Menciono aquí ese margen a fin de permitir
flexibilidad en caso de que la suma global compense las regalías pagaderas, o para permitir
un aumento de las regalías durante un período breve.
Si Chemical quisiera disponer de un campo de aplicación más amplio, por ejemplo para sus propios
compuestos, tendríamos que otorgar un derecho de opción prioritaria respecto de esos otros
compuestos. Para ello, propongo que, contra el pago de US$ 100.000 por cada aplicación específica,
se ofrezca a Chemical la posibilidad de solicitar y obtener ese derecho de aplicación de la
tecnología.
Si de todos modos Chemical deseara desarrollar la invención mediante la concesión de sublicencias
a terceros y el suministro de asistencia a esos terceros para que inviertan en actividades de
investigación y desarrollo relativas a su aplicación, les pedimos por favor que nos aclaren cuáles
son sus objetivos y procuren darnos seguridades de que la comercialización será eficaz. Para adoptar
ese enfoque necesitaríamos que Chemical estuviera de acuerdo en pagar una suma global más
elevada y definir, por una parte sus propias regalías, y por la otra la proporción que nos correspondería
de los ingresos que Chemical obtuviera de sus sublicenciatarios. Esperamos recibir entre
el 25% y el 30% de todas las sumas globales, regalías o indemnizaciones que Chemical obtenga
de sus sublicenciatarios en relación con la invención, dependiendo de la magnitud y los riesgos de
las inversiones que realice Chemical. Además, será preciso incluir cláusulas que nos aseguren la eficacia
de la comercialización y la introducción en los mercados o, en caso contrario, la devolución
de la licencia a Indico.
Creo que es demasiado pronto para que tomemos decisiones bien fundamentadas con respecto
a esta segunda posibilidad.
No obstante, cualquiera sea la opción que escojamos, deseo que mi empresa tenga siempre la
libertad de buscar y desarrollar nuevas aplicaciones de la tecnología, independientemente o con
terceros de nuestra propia elección. Mantendremos nuestro derecho de iniciativa y queremos conservar
para nosotros la exclusividad de una aplicación especifica que podamos desarrollar (solos o
con terceros), a condición de notificarles previamente a ustedes que disponemos de un plan rea-
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