Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A
América del Sur, Asia y África. Chemical es una empresa estadounidense con
sede en Florida. Ha tomado conocimiento de la nueva invención a través de
uno de sus empleados, que participó brevemente en un proyecto universitario
en la India. Posteriormente, Chemical envió un científico a una reunión
internacional en la que Indico presentó de manera muy general sus trabajos.
Chemical no dispone de todos los conocimientos técnicos relativos a la nueva
tecnología. Por lo tanto, ha pedido a la inventora que le proporcione toda la
información al respecto y ha iniciado negociaciones para obtener la cesión y
transferencia total y exclusiva de todos los derechos, con miras a desarrollar y
explotar comercialmente la invención.
Sin embargo, la tecnología que Indico ha inventado aún no se ha sometido a
ensayos de coherencia para la producción en serie del compuesto farmacéutico
específico que interesa al potencial licenciatario.
Chemical declaró que los productos que fabrica para uno de sus principales
clientes ofrecían una interesante oportunidad de aplicación (que de momento
no mencionará). Añadió que deseaba participar más activamente en el desarrollo
y la comercialización de esa tecnología para diversas aplicaciones, conjuntamente
con otros asociados.
De hecho, Indico no tiene pleno conocimiento de que Chemical necesita
urgentemente esta tecnología, por cuanto la misma le permitiría suministrar
un producto químico a una empresa farmacéutica que dispone de un medicamento
eficaz cuya patente está por expirar y cuya distribución en regiones
tropicales podría mejorarse considerablemente gracias a esa tecnología.
Chemical desea actuar rápidamente, y por ello invitó a un equipo de tres
negociadores de Indico a la zona hotelera de playas de Sarasota, en Florida,
y sugirió que el contrato se firmara allí mismo. El equipo de Indico ha aplazado
el viaje.
Al iniciarse la negociación, Chemical pidió al director del departamento de
tecnología de Indico que hiciera una cotización de compra de la tecnología
en todas sus aplicaciones.
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