Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias
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ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS C<br />
DOCUMENTO III<br />
Señor:<br />
B. McKenzie<br />
Director General<br />
Ocker Ltd.<br />
Highflier & Co.<br />
Financial Analysts<br />
Ref.: Análisis de decisión relativo al potencial de licencia de CuprOz®<br />
Siguiendo sus instrucciones, hemos realizado una investigación de los puntos fuertes y débiles<br />
de su posición como licenciante de la invención del Dr. Humphries relativa a la recuperación<br />
de cobre. Hemos analizado la situación de su empresa en el marco de un "análisis de<br />
decisión", con el fin de determinar el máximo potencial que puede tener CuprOz® para su<br />
compañía en términos económicos inmediatos.<br />
Hemos tenido en cuenta su observación de que los actuales métodos de producción de cobre<br />
suponen niveles de emisión de dióxido de azufre considerablemente más altos que los permitidos<br />
actualmente en virtud de los reglamentos oficiales vigentes. Asimismo, hemos tenido<br />
en cuenta su observación de que esos límites no se hacen cumplir estrictamente en la<br />
actualidad, pero es muy probable que se apliquen próximamente y que, incluso, se fijen límites<br />
más bajos dentro de los próximos dos años.<br />
Además, nuestra evaluación se basa en el supuesto de que el procedimiento del Dr.<br />
Humphries reduce efectivamente las emisiones de SO2 a menos del 10%, y posiblemente a<br />
menos del 5%. Nuestro ingeniero de costos calcula que el procedimiento no ofrece ahorros<br />
importantes, pero tampoco debería ser más costoso que el procedimiento convencional. Si<br />
como usted lo sugiere la invención del Dr. Humphries aumentara efectivamente la eficacia de<br />
fabricación, ello mejoraría su posición más allá de lo que revela el presente análisis.<br />
Nuestras investigaciones han revelado cierto número de hechos sobresalientes relativos a la<br />
situación actual de la industria productora de cobre, a saber:<br />
a) El mercado mundial del cobre representa anualmente unos US$ 3.000 millones, lo que<br />
indica la magnitud de lo que está en juego si pudiera persuadirse a la industria para<br />
que adopte su procedimiento. Es evidente que los productores de cobre no introducirán<br />
medidas de control de la contaminación si pueden evitarlo.<br />
b) Las cifras publicadas sugieren que los altos hornos en funcionamiento podrían modificarse<br />
mediante la incorporación de equipo adicional para controlar las emisiones y<br />
satisfacer así los actuales requisitos de contaminación del 10%; a continuación presentamos<br />
un cuadro con las estimaciones publicadas. Cuando se realizaron estos estudios<br />
el cobre se vendía aproximadamente a 30 centavos/kg. Sabemos que dichas<br />
modificaciones probablemente serán insuficientes para satisfacer un nivel del 5%.