Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

d) Su afirmación de que CuprOz® es el único procedimiento disponible para esa operación
no es muy convincente. Nos han ofrecido un concentrador de sulfuros que
produciría soluciones con alto contenido de azufre, aptas para su venta a los fabricantes
de papel como agentes blanqueadores. No hemos aceptado porque, como
en su caso, el producto aún no está plenamente desarrollado y sus promotores
desean un pago inicial considerable. Además, nos ha disuadido la deprimida situación
actual de la industria papelera, si bien esta podría cambiar drásticamente en el
futuro.
El mes que viene estaré en Melbourne, donde propongo que nos encontremos. La semana
que viene le enviaré por fax algunas fechas y horarios. Estimado Bazza, estoy seguro de que
si trabajamos juntos podemos llegar a algún tipo de trato mutuamente aceptable.
Un cordial saludo,
Dr. George Washington
Director del Departamento de Licencias
Sam Inc.
ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS C
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