Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

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3. ¿ CUÁL ES SU VALOR?
Enfoque en función de los costos
La inversión del licenciante de la tecnología está representada por los costos
relacionados con el desarrollo, la protección y la comercialización de
esa tecnología. El licenciante conoce esos costos y el potencial licenciatario
puede estimarlos razonablemente. Dichos costos representan la base,
o sea, el mínimo que el licenciante querrá recuperar, con sus intereses. Sin
embargo, si el licenciatario adquiere una licencia no exclusiva 8 , por ejemplo,
y/o existen derechos territoriales separados, el licenciatario podría
argumentar que la amortización de la inversión del licenciante debería
distribuirse entre más de una parte. Además, el potencial licenciatario
podría señalar que existen algunos gastos de investigación improductivos
que no deberían tenerse en cuenta. El potencial licenciatario podría incluso
sostener que su inversión para comercializar la tecnología merece un
crédito o reconocimiento. De hecho, el potencial licenciatario puede
argumentar que los costos incurridos por el futuro licenciante no le conciernen.
Él sólo está interesado en el valor que esa tecnología tiene para
su empresa, y no en el costo que representa para la otra parte. Además,
el licenciante no suele revelar el costo real del desarrollo de la tecnología,
y el potencial licenciatario no tendrá manera de verificarlo. En última instancia,
el objetivo de ambas partes será llegar a un entendimiento realista
respecto de la inversión del licenciante y de la pertinencia de los pagos
que el licenciatario efectuará al licenciante.
A veces, el enfoque en función de los costos se utiliza para estimar los
costos en que se incurriría si el licenciatario obtuviera de otra fuente una
tecnología que le permitiera desarrollar un procedimiento o producto
idéntico. Esto podría hacerse a través de un tercero que tuviera una tecnología
rival pero no infractora. El enfoque en función de los costos se
utiliza también para determinar los costos que supondría el desarrollo de
una tecnología similar, teniendo en cuenta los precios y la tasa de pagos
en el momento en que se realiza la valoración (costos de
reproducción/restablecimiento de la tecnología). En este y otros casos
similares, el licenciatario puede estimar el tiempo y el costo necesarios
para desarrollar una tecnología alternativa. Así, el licenciatario determina
efectivamente el costo de la mejor alternativa siguiente y eso, de ser posible,
puede proporcionar una estimación de la importancia y el valor que
8. Véase también el Capítulo 4, "Aspectos generales de un acuerdo de licencia".