Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

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1. INTRODUCCIÓN - ¿POR QUÉ CONCEDER LICENCIAS?
En cambio, mediante un acuerdo de licencia el licenciante transfiere al
licenciatario el derecho de utilizar la tecnología cuya propiedad intelectual
le pertenece, y de fabricar, utilizar y vender productos relacionados con
esa tecnología de una manera convenida, durante un período de tiempo
determinado y en una región especificada. En otras palabras, el licenciante
sigue siendo el titular de los derechos relativos a esa tecnología y
sólo ha concedido un derecho para utilizarla 4
. El licenciante que desee
concentrarse en el mercado de determinada región (por ejemplo América
del Norte) o en un campo de utilización (por ejemplo, los motores de dos
tiempos) puede conceder licencia a un tercero que disponga de mayor
capacidad o interés en otros mercados o campos de utilización. De esta
forma, en vez de desaprovechar un mercado que no le resulta familiar, el
licenciante podrá percibir un ingreso adicional a través de la concesión de
una licencia de su propiedad intelectual.
Además, la concertación de un acuerdo de licencia implica el establecimiento
de una relación, generalmente por un período de tiempo determinado.
Ello presupone una interacción constante en cuyo marco el licenciante
y el licenciatario trabajan para alcanzar su objetivo común, consistente
en utilizar eficazmente la tecnología en beneficio mutuo.
Suponiendo que la relación sea fructífera, y por lo tanto rentable, tanto
el licenciante como el licenciatario se verán económicamente recompensados,
por lo general, y principalmente, a través de un flujo continuo de
ingresos suplementarios en función del éxito del producto en el mercado.
Por consiguiente, la concesión de licencia conlleva consecuencias jurídicas
y prácticas muy diferentes a las derivadas de una venta o cesión. Además,
obedece a objetivos comerciales muy distintos. Si tales objetivos no son
pertinentes para las partes, la concesión de licencia no es la estrategia
apropiada.
4. En el campo de la biotecnología, en el que la transferencia de una sola tecnología podría no ser suficiente para
desarrollar la invención, podría transferirse también el derecho a utilizar (pero no a poseer en propiedad) ciertos bienes
tangibles, normalmente material biológico, mediante una combinación de acuerdo de comodato y licencia de patente.