Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

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1. INTRODUCCIÓN - ¿POR QUÉ CONCEDER LICENCIAS?
invertir tiempo y recursos para hallar por sí mismo la solución perfecta;
este sería el caso, por ejemplo, si la tecnología necesaria no pudiera desarrollarse
en la propia empresa por razones de costo, plazo, recursos
humanos y activos complementarios; si esto ocurriera, el buen sentido
comercial aconseja utilizar o adaptar una solución tecnológica desarrollada
por otros y disponible en el mercado. En ciertas ocasiones, podría ser
preciso, e incluso necesario, obtener licencias de tecnologías en relación
con normas industriales, nacionales o internacionales, establecidas por
organizaciones de normalización. En el caso de que un producto nuevo o
mejorado violara inadvertidamente los derechos de propiedad intelectual
de un tercero, podría ser necesaria una licencia.
Además, es conveniente que una empresa que ha desarrollado un producto
o procedimiento nuevo o mejorado se informe de la eventual existencia
de interesados en esa solución, por cuanto la transferencia de ese conocimiento
podría ser una buena opción comercial para obtener dividendos adicionales
de una nueva fuente de ingresos. De hecho, hay empresas que han
abandonado la fabricación de productos para dedicarse a la concesión de
licencias de propiedad intelectual en forma de patentes y conocimientos, o
se han establecido con el único objetivo de desarrollar activos de propiedad
intelectual y conceder licencias sin fabricar ningún producto. En otras palabras,
el producto comercializable es la tecnología. Actualmente, ni siquiera
las empresas más grandes realizan todas sus operaciones en la propia
empresa, sino que dependen de fuentes externas no sólo en lo que respecta
a componentes y servicios esenciales, sino también a las tecnologías.
Algunas empresas sólo desarrollan la tecnología y subcontratan la fabricación
de los productos con otras empresas de su propio país o del extranjero,
mediante un acuerdo de licencia.
Dado el carácter intangible de la tecnología, su utilización por alguien no
impide que otro la utilice. Es decir, numerosos usuarios pueden utilizarla
simultáneamente con propósitos idénticos o diferentes sin que ello afecte
en modo alguno su calidad o funcionalidad. Por lo tanto, el titular de
una tecnología podría conceder licencias para utilizarla a tantos licenciatarios
como desee, maximizando así el potencial generador de beneficios
de su tecnología, con las únicas limitaciones que impongan las cláusulas
de los acuerdos concertados con los eventuales licenciatarios. En cierto
sentido, una tecnología puede ser la base de una gama completa de productos
y servicios relacionados o no relacionados entre sí, proporcionados
por una o muchas empresas en un número potencialmente elevado de
lugares en uno o muchos países.