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ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A<br />
Carta Nº 3<br />
Charles Barnum,<br />
Director de Desarrollo de Productos<br />
Señor:<br />
S. Xanadu<br />
Jefe de la Oficina de Desarrollo Tecnológico<br />
Indico Company Ltd.<br />
Mumbai<br />
India<br />
Estimado Señor Xanadu:<br />
Muchas gracias por su carta de [fecha].<br />
Chemical Formulations Inc.<br />
Florida<br />
Estados Unidos<br />
He transmitido su petición relativa a la firma de un acuerdo de confidencialidad (así como el modelo<br />
de contrato que tan amablemente nos hizo llegar) a nuestro departamento jurídico, y espero<br />
que los trámites pertinentes se realicen en un breve plazo. Si surgieran algunas dudas me permitiré<br />
volver a abordar la cuestión. Confío en no incomodarlo si finalmente utilizamos el contrato<br />
modelo, o ciertas cláusulas comunes, generalmente adoptadas y consideradas aceptables en la<br />
industria. Espero poder enviarle pronto una propuesta firmada que merezca su aprobación.<br />
En esta fase no puedo divulgar nada más acerca del compuesto para el que deseamos probar su<br />
invención. Entendemos que está usted en una fase temprana de los trabajos de desarrollo, pero<br />
aún así nos interesa saber qué solicitudes de patente ha presentado. Nuestro personal técnico me<br />
pide información sobre los procesos de fabricación o las características técnicas, así como sobre el<br />
texto de sus reivindicaciones de patente.<br />
Le pediría que tenga presente que nuestra empresa, una de las más importantes del sector tecnológico,<br />
ha estado desarrollando aplicaciones para el tratamiento de productos químicos similares<br />
a ese revestimiento. Desearíamos establecer una estrecha cooperación con usted a la mayor<br />
brevedad posible, a fin de probar su tecnología y decidir sobre nuestro probable nivel de interés<br />
en el futuro. Aún en esta fase, deseamos manifestar nuestra intención de desarrollar la primera<br />
aplicación para ustedes y con ustedes; no obstante, en tal caso, nos interesaría negociar directamente<br />
una cesión total de la plataforma tecnológica. Estimamos que debido a nuestra posición y<br />
experiencia en el mercado, y a nuestra amplia clientela, podemos ofrecer los máximos beneficios.<br />
Le sugerimos que no espere el envío del acuerdo de confidencialidad para preparar la comunicación<br />
de los detalles técnicos de la invención, y que nos haga saber el valor que otorga usted a esa<br />
tecnología. Además, desearíamos conocer la suma por la que su empresa estaría dispuesta a transferir<br />
la titularidad de la tecnología y los conocimientos técnicos conexos. Por nuestra parte, podemos<br />
ayudarle a obtener las patentes y deseamos tener un panorama completo del proceso de aplicación,<br />
de modo que la comercialización pueda basarse en información precisa y completa.