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Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

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ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A<br />

Ocker Limited, un fabricante de equipos de diagnóstico para detectar la<br />

infección de la TB, obtuvo los derechos de la invención a cambio de una<br />

parte de las acciones de Ocker. En un acuerdo separado Ocker convino en<br />

volver a comprar las acciones por US$ 125.000 si la Universidad y el Dr.<br />

Humphries quisieran devolverlas. Ocker presentó solicitudes de patente<br />

en todo el mundo y obtuvo protección para la marca Multi-Gene®, que<br />

es el nombre actual de la vacuna.<br />

El Sr. McKenzie, Director General de Ocker, conoció al Dr. Washington en<br />

una conferencia sobre atención sanitaria, celebrada recientemente en San<br />

Francisco, y le mencionó la labor del Dr. Humphries. El Dr. Washington<br />

mostró interés por la invención y dijo que era Director del Departamento<br />

de Licencias de Sam Inc., un importante fabricante estadounidense de<br />

productos farmacéuticos. Además, le pidió al Sr. McKenzie que le proporcionara<br />

más detalles sobre la vacuna.<br />

A su regreso a Australia, el Sr. McKenzie escribió al Dr. Washington una<br />

carta (Documento I) en la que describía brevemente la vacuna Multi-<br />

Gene® y sus ventajas.<br />

En su respuesta (Documento II), el Dr. Washington manifestó interés por<br />

la vacuna y propuso que las partes se reunieran durante su próxima visita<br />

a Australia.<br />

El Sr. McKenzie aceptó la propuesta del Dr. Washington.<br />

Desafortunadamente, su secretaria adjuntó a la carta de aceptación, inadvertidamente,<br />

una copia de un informe (Documento III) preparado por<br />

Highflier & Co., una empresa que realiza análisis financieros para Ocker;<br />

una copia de un memorando del Dr. Humphries al Sr. McKenzie<br />

(Documento IV); y una apreciación de Winningham & Losingham, abogados<br />

de patentes de Ocker, acerca de un ofrecimiento de la Universidad de<br />

Ductonia, de una licencia para vender la vacuna en los Estados Unidos<br />

(Documentos V y VI).<br />

En su memorando dirigido al Sr. McKenzie (Documento IV), el inventor,<br />

Dr. Humphries, comunicó que había aceptado un cargo directivo en el<br />

departamento de investigación de Sam Inc. Ocker estimó que esta era<br />

una "buena noticia-mala noticia". La mala noticia era que el Dr.<br />

Humphries ya no podría prestar asistencia en las negociaciones, ni Ocker<br />

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