Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias
Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias
Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A<br />
Ocker Limited, un fabricante de equipos de diagnóstico para detectar la<br />
infección de la TB, obtuvo los derechos de la invención a cambio de una<br />
parte de las acciones de Ocker. En un acuerdo separado Ocker convino en<br />
volver a comprar las acciones por US$ 125.000 si la Universidad y el Dr.<br />
Humphries quisieran devolverlas. Ocker presentó solicitudes de patente<br />
en todo el mundo y obtuvo protección para la marca Multi-Gene®, que<br />
es el nombre actual de la vacuna.<br />
El Sr. McKenzie, Director General de Ocker, conoció al Dr. Washington en<br />
una conferencia sobre atención sanitaria, celebrada recientemente en San<br />
Francisco, y le mencionó la labor del Dr. Humphries. El Dr. Washington<br />
mostró interés por la invención y dijo que era Director del Departamento<br />
de Licencias de Sam Inc., un importante fabricante estadounidense de<br />
productos farmacéuticos. Además, le pidió al Sr. McKenzie que le proporcionara<br />
más detalles sobre la vacuna.<br />
A su regreso a Australia, el Sr. McKenzie escribió al Dr. Washington una<br />
carta (Documento I) en la que describía brevemente la vacuna Multi-<br />
Gene® y sus ventajas.<br />
En su respuesta (Documento II), el Dr. Washington manifestó interés por<br />
la vacuna y propuso que las partes se reunieran durante su próxima visita<br />
a Australia.<br />
El Sr. McKenzie aceptó la propuesta del Dr. Washington.<br />
Desafortunadamente, su secretaria adjuntó a la carta de aceptación, inadvertidamente,<br />
una copia de un informe (Documento III) preparado por<br />
Highflier & Co., una empresa que realiza análisis financieros para Ocker;<br />
una copia de un memorando del Dr. Humphries al Sr. McKenzie<br />
(Documento IV); y una apreciación de Winningham & Losingham, abogados<br />
de patentes de Ocker, acerca de un ofrecimiento de la Universidad de<br />
Ductonia, de una licencia para vender la vacuna en los Estados Unidos<br />
(Documentos V y VI).<br />
En su memorando dirigido al Sr. McKenzie (Documento IV), el inventor,<br />
Dr. Humphries, comunicó que había aceptado un cargo directivo en el<br />
departamento de investigación de Sam Inc. Ocker estimó que esta era<br />
una "buena noticia-mala noticia". La mala noticia era que el Dr.<br />
Humphries ya no podría prestar asistencia en las negociaciones, ni Ocker<br />
141