Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

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PRÓLOGO
La finalidad del Manual consiste principalmente en proporcionar orientación
sobre la negociación de acuerdos de licencia de tecnología, y no
tanto sobre los aspectos jurídicos y normativos de la concesión de licencias.
Las negociaciones plantean desafíos prácticos; por supuesto, serán
diferentes en cada caso. El objetivo de toda negociación es llegar a un
acuerdo que satisfaga fundamentalmente las necesidades y expectativas
de las partes; en otras palabras, un resultado "mutuamente beneficioso".
El Manual explica de forma clara, concisa y convincente algunas normas
básicas relacionadas con factores comunes y preocupaciones jurídicas
habituales, y ofrece consejos prácticos para abordar la negociación.
Esperamos que el presente Manual sea, en su "caja de herramientas", un
instrumento útil para acceder a la tecnología adecuada y obtener las
máximas ventajas comerciales y financieras mediante la utilización práctica
de las patentes y los conocimientos especializados que usted pudiera
poseer. Confiamos en que estos conocimientos prácticos sobre negociación
de acuerdos de licencia faciliten una transferencia más eficaz de tecnología,
promuevan el espíritu empresarial y el desarrollo de las micro,
pequeñas y medianas empresas y, en consecuencia, permitan la creación
de riqueza y el desarrollo general de la economía nacional.
Kamil Idris J. Denis Bélisle
Director General Director Ejecutivo
Organización Mundial Centro de Comercio Internacional
de la Propiedad Intelectual