Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

More documents

Recommendations

Info

152 ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS B Algunas consideraciones financieras útiles Todos sabemos que, debido a la erosión provocada por la inflación y a los riesgos derivados de la comercialización de tecnología, un dólar en el futuro vale mucho menos que un dólar en mano hoy mismo. Por lo tanto, debemos utilizar los cálculos de valor actual neto (NPV o DCF) para entender de forma urgente y realista el valor actual, en dólares, que probablemente tendrán los flujos de ingresos y gastos actuales y futuros relacionados con Multi- Gene®. Mientras tanto, y a reserva de un nuevo examen y revisión, hemos calculado aproximadamente que el NPV de esa tecnología es de US$ 125 millones. Esta suma no permite efectuar ningún pago global ni de regalías a Ocker y, por lo tanto, cuando (o en caso de que) usted concierte un acuerdo con Sam (o con otro licencitario), el NPV se reducirá consiguientemente. Sin embargo, esa suma refuerza las hipótesis de que las inversiones de Biovac guardan relación con los márgenes; las fases I, II y III se completaron al final de los años primero, tercero y quinto respectivamente; la comercialización comenzó en el quinto año y las ventas fueron de dos millones de dosis; en el decimoquinto año las ventas ascendieron a 90 millones de dosis; las regalías son pagaderas a Ductonia y los impuestos representan el 33%. Más importante aún, el costo medio ponderado del capital es un discreto 40%, que refleja los riesgos técnicos y comerciales conexos. Estas son técnicas estadísticas en las que se aplican teorías de probabilidad y valores equivalentes de certeza, que pueden ser muy útiles para determinar la exactitud de ciertas sumas. Abordaremos más detalladamente esta cuestión en la reunión que celebraremos para examinar el proyecto de resumen, de modo que podamos concluir nuestro informe. Sam Inc. Sam es una empresa muy conocida, aunque mucho menor que gigantes como Pfizer, GlaxoSmithKline & Merck, o Big Pharma. Hace algunos años, Sam introdujo con éxito en el mercado un importante medicamento nuevo, y creemos que está buscando activamente (y con inquietud) oportunidades de licencia. Por consiguiente, en nuestra opinión, la tecnología relacionada con la TB y Multi-Gene® es una buena oportunidad para Sam, especialmente porque el mercado de la TB debe ser por lo menos el doble que el de la gripe. Tal vez seamos demasiado optimistas, pero creemos que Multi-Gene® podría representar anualmente unos US$ 1.000 millones, al igual que el Viagra (impotencia), el Lipitor (colesterol) y el Norvase (hipertensión) de Pfizer. Por último, es importante insistir en que la TB no se circunscribe a países tales como Camboya, Sudáfrica o Zimbabwe. En los Estados Unidos hay actualmente unos 15 millones de personas con TB. Entre 1993 y 1996 Nueva York gastó US$ 750 millones para proteger hospitales y cárceles. Suponiendo la observancia del tratamiento, cada caso implica un costo promedio de US$ 25.000, y si se trata de una TB polifarmacorresistente esa suma puede ascender a US$ 250.000 por caso.
Por todo lo expuesto, creemos que usted puede encontrarse en una posición muy ventajosa, pero, en todo caso, estimamos que lo mejor sería buscar un acuerdo de licencia totalmente pagada tras una comercialización eficaz; a ese respecto, ampliaremos y justificaremos esta conclusión en nuestro informe completo. HIGHFLIER & CO. ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS B 153
Page 1 and 2:
INTERCAMBIAR VALOR NEGOCIACIÓN DE
Page 3 and 4:
4. ASPECTOS GENERALES DE UN ACUERDO
Page 5 and 6:
PRÓLOGO PRÓLOGO La Organización
Page 7 and 8:
AGRADECIMIENTOS AGRADECIMIENTOS Joh
Page 9 and 10:
Christopher Kalanje, Consultor, Div
Page 11 and 12:
ACERCA DEL MANUAL tean en las negoc
Page 13 and 14:
1. INTRODUCCIÓN - ¿POR QUÉ CONCE
Page 15 and 16:
Page 17 and 18:
Page 19 and 20:
Page 21 and 22:
2. PREPARACIÓN PARA LA CONCESIÓN
Page 23 and 24:
Page 25 and 26:
Page 27 and 28:
Page 29 and 30:
Page 31 and 32:
Page 33 and 34:
3. ¿ CUÁL ES SU VALOR? cia implic
Page 35 and 36:
3. ¿ CUÁL ES SU VALOR? la tecnolo
Page 37 and 38:
3. ¿ CUÁL ES SU VALOR? o activos
Page 39 and 40:
Otros criterios 3. ¿ CUÁL ES SU V
Page 41 and 42:
3. ¿ CUÁL ES SU VALOR? estado dis
Page 43 and 44:
Page 45 and 46:
Page 47 and 48:
Page 49 and 50:
Page 51 and 52:
Ejemplo 1 4. ASPECTOS GENERALES DE
Page 53 and 54:
Page 55 and 56:
Page 57 and 58:
Page 59 and 60:
Page 61 and 62:
Page 63 and 64:
Ejemplo 5 4. ASPECTOS GENERALES DE
Page 65 and 66:
Page 67 and 68:
Page 69 and 70:
Page 71 and 72:
Page 73 and 74:
Page 75 and 76:
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
OBSERVACIONES FINALES 4. ASPECTOS G
Page 83 and 84:
5. DIRECTRICES Y CONSEJOS PRÁCTICO
Page 85 and 86:
Page 87 and 88:
Page 89 and 90:
ANEXO I - DERECHO DE PROPIEDAD INTE
Page 91 and 92:
diseños, las líneas o el color. L
Page 93 and 94:
ANEXO I - DERECHO DE PROPIEDAD INTE
Page 95 and 96:
ANEXO II A - BASES DE ENTENDIMIENTO
Page 97 and 98:
ANEXO II A - BASES DE ENTENDIMIENTO
Page 99 and 100:
ANEXO III - CUESTIONARIO DE “EVAL
Page 101 and 102: ANEXO III - CUESTIONARIO DE “EVAL
Page 107 and 108: ANEXO IV - ALCANZAR UN ACUERDO 7. C
Page 109 and 110: ANEXO V - EJEMPLOS DE ACUERDOS El d
Page 111 and 112: ANEXO V - EJEMPLOS DE ACUERDOS Cart
Page 113 and 114: Ejemplo EL PRESENTE ACUERDO se conc
Page 115 and 116: iv. obraba en poder de la parte rec
Page 117 and 118: de investigación específico, la t
Page 119 and 120: ANEXO V - EJEMPLOS DE ACUERDOS 3.2
Page 121 and 122: ANEXO V - EJEMPLOS DE ACUERDOS curs
Page 123 and 124: VI ESTUDIOS DE CASOS 35 Introducci
Page 125 and 126: Antecedentes A. Un método para rev
Page 127 and 128: ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A Amé
Page 129 and 130: Carta Nº 2 S. Xanadu Jefe de la Of
Page 131 and 132: Tras haber examinado este tema con
Page 133 and 134: ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A Dese
Page 135 and 136: ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A 4. M
Page 137 and 138: ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A 5. M
Page 139 and 140: ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A 6. C
Page 141 and 142: ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A Ocke
Page 143 and 144: DOCUMENTO 1 Dr. G. Washington Direc
Page 145 and 146: Tecnología de Multi-Gene® Technol
Page 147 and 148: 5,999,310 ANEXO VI - ESTUDIOS DE CA
Page 149 and 150: ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS B liza
Page 151: Un precedente útil - Biovac Holdin
Page 155 and 156: DOCUMENTO V Sr. B. McKenzie Directo
Page 157 and 158: DOCUMENTO VI Confidencial: Secreto
Page 159 and 160: ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS C A su
Page 161 and 162: DOCUMENTO I Dr. G. Washington Direc
Page 163 and 164: Piedra caliza Concentrados de cobre
Page 165 and 166: d) Su afirmación de que CuprOz® e
Page 167 and 168: CUADRO 1 Fuente Estudio de la indus
Page 169 and 170: Teniendo en cuenta estos factores,
Page 171 and 172: CUADRO 3 DIAGRAMA DE GANTT PARA EL
Page 173 and 174: Una hora Una hora Una hora Una hora
Page 175 and 176: ANEXO VII - PROGRAMA ILUSTRATIVO PA
Page 177 and 178: OTRAS LECTURRAS RECOMENDADAS Parr,
Page 179 and 180: DESCARGO DE RESPONSABILIDAD El pres
show all

Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?