Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

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1. INTRODUCCIÓN - ¿POR QUÉ CONCEDER LICENCIAS?
DESVENTAJAS DE LA CONCESIÓN DE LICENCIA
Para el licenciante
A veces, la propia inversión del licenciante
puede generar mayores beneficios que la
actividad realizada a través de un acuerdo de
licencia.
Un licenciatario puede convertirse en un
competidor del licenciante. Si obtiene el
derecho de operar en el mismo territorio, el
licenciatario puede "devorar" las ventas del
licenciante, con lo que éste ganará por concepto
de regalías menos de lo que le reportarían
las ventas perdidas en favor de su
nuevo competidor. El licenciatario puede ser
más eficaz o acceder más rápidamente al
mercado que el licenciante, por cuanto
podría tener menores costos de desarrollo o
ser más eficiente.
Un acuerdo de licencia podría ser desfavorable
si la tecnología no estuviera claramente
definida o acabada. En ese caso, podría
esperarse que el licenciante continuara sus
costosas actividades de desarrollo para satisfacer
al licenciatario.
En tal caso, para obtener beneficios, el licenciante
podría volverse extremadamente
dependiente de las aptitudes, capacidades y
recursos del licenciatario.
Para el licenciatario
El licenciatario podría contraer un compromiso
financiero con respecto a una tecnología
que no estuviera "lista " para su explotación
comercial, o que fuera preciso modificar para
satisfacer las necesidades comerciales del
licenciatario.
Una licencia de tecnología podría añadir un
costo adicional a un producto que no estuviera
afianzado en el mercado. Es conveniente
introducir nuevas tecnologías, pero sólo si
el mercado puede absorber su costo en función
del precio que se podrá obtener por el
producto. Numerosas tecnología añadidas a
un producto pueden enriquecerlo tecnológicamente,
pero encarecerlo demasiado e impedir
con ello su introducción en el mercado.
Las empresas que dependen de licencias de
tecnología pueden volverse demasiado
dependientes de tales licencias y, en última
instancia, ello podría obstaculizar su futura
expansión o su capacidad de adaptar, modificar
o mejorar sus productos para diferentes
mercados.