Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS C
A su regreso a Australia, el Sr. McKenzie escribió una carta al Dr.
Washington (Documento I), en la que describía el procedimiento
CuprOz® y sus ventajas.
En su respuesta (Documento II), el Dr. Washington reiteró su interés y
sugirió que las partes se reunieran durante su próxima visita a Australia.
El Sr. McKenzie aceptó la invitación del Dr. Washington.
Desafortunadamente, su secretaria adjuntó a la carta de aceptación, inadvertidamente,
una copia de un informe preparado por Highflier & Co.,
una empresa que realiza análisis financieros para Ocker (Documento III), y
una copia de un memorando del Dr. Humphries al Sr. McKenzie
(Documento IV).
En su memorando dirigido al Sr. McKenzie (Documento IV), el inventor,
Dr. Humphries, comunicó que había aceptado un cargo directivo en el
departamento de investigación de Sam Inc., si bien mantenía su participación
en Ocker. Ocker estimó que esta era una "buena noticia-mala
noticia". La mala noticia era que el Dr. Humphries ya no podría prestar
asistencia en las negociaciones, ni Ocker podría presentar el incentivo de
posibles aportaciones futuras del inventor. La buena noticia era que tal
vez el inventor defendería Multi-Gene® frente a otros procedimientos
competidores que Sam pudiera estar buscando.
Tras un intercambio de mensajes por fax, las partes decidieron que en vez
de reunirse en Australia sería más conveniente para ambas reunirse en
Ciudad del Cabo, y en vista de las limitaciones de tiempo, Sam propuso
el siguiente programa:
1. Examinar las ventajas del procedimiento CuprOz®.
2. Analizar la posibilidad de concertar un acuerdo de licencia y las
condiciones del mismo, incluidas:
a) la definición del activo cuya licencia se otorgará; y
b) la indicación del tipo de licencia exclusiva/no exclusiva, con/sin
derechos de sublicencia, y el territorio que abarcará
c) el suministro de asistencia técnica permanente por parte de
Ocker.
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