Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

136
ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS A
Hemos podido averiguar que la patente del medicamento está a punto de
expirar en lo que concierne al principio activo. Por otra parte, Sandra está trabajando
en la identificación de la patente de modo que podamos conocer
mejor sus cartas.
Además, la información públicamente disponible (por ejemplo, informes
anuales) sugiere que Chemical realiza ventas anuales de este tipo de productos
por unos US$ 100 millones, y eso es aproximadamente el 10% del mercado
mundial (el total de las ventas de Chemical en el sector farmacéutico
asciende aproximadamente a 5.000 millones). Chemical podría tener un gran
interés en obtener otro período de protección mediante patente para una
nueva técnica de producción con características de liberación controlada, que
sería considerablemente superior a las cápsulas que se suministran actualmente.
Muy probablemente, el tiempo será importante para ellos.
Ellos insisten en obtener derechos amplios. Les he recordado mis cartas anteriores
y les he dicho que no podemos otorgarlos. He mantenido una actitud
constructiva y he manifestado que encargaría a nuestro abogado la elaboración
de una opción para que Chemical recibiera finalmente más de nuestras
otras aplicaciones particulares.
Entonces, Barnum insistió también en que firmáramos rápidamente una carta
de intención por la cual aceptáramos negociar sólo con ellos con el fin de perfeccionar
primero la invención y aplicarla junto con nosotros a LowBloodMed,
y posteriormente ceder o conceder una licencia amplia de la invención. Le respondí
inmediatamente que nuestros directivos probablemente supeditarían la
firma de una carta de intención a la mención, en esa carta, de la futura tasa
de regalías que figuraría en el acuerdo principal. También manifesté que
deberíamos acordar inmediatamente que los pagos iniciales previstos se realizaran
efectivamente en un plazo de tres meses después de la firma del
acuerdo.