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98 ANEXO II A - BASES DE ENTENDIMIENTO DE UN ACUERDO II B ESTRUCTURA DE UN ACUERDO DE LICENCIA En líneas generales, un acuerdo de licencia determina: a) cuál es el objeto de la licencia; b) su precio (costos y calendario de pagos) ; c) a quién se concede la licencia; d) por cuánto tiempo; y e) en qué condiciones (garantías, limitación de la responsabilidad, indemnización). En la práctica, el siguiente esbozo ayudará a elaborar un acuerdo: Título Índice Identificación de las partes y firmas Preámbulo Definiciones; descripción Concesión o condiciones de uso (extensión de derechos, limitaciones) Tasas, regalías, pagos anuales mínimos Condiciones de pago Requisitos de diligencia Calendario de presentación de informes Registros/contabilidad Duración del acuerdo Denuncia Uso de marcas Declaraciones y garantías (limitadas); limitación de responsabilidad Protección de la propiedad intelectual; inicio de una acción judicial Marcación; control de exportación Legislación aplicable; elección de la jurisdicción; arbitraje/mediación Infracción; derecho de demanda Indemnización; responsabilidad; seguros Avisos Cesión Renuncia Incumplimiento de las condiciones Confidencialidad/secreto Otros asuntos: fuerza mayor, mantenimiento, vigencia tras el plazo de expiración, enmiendas, etc. Cláusulas finales; firmas, fecha y lugar, fecha de entrada en vigor.
ANEXO III - CUESTIONARIO DE “EVALUACIÓN DEL NEGOCIADOR” III CUESTIONARIO DE "EVALUACIÓN DEL NEGOCIADOR" El siguiente cuestionario se ha elaborado con miras a su utilización en los talleres de capacitación para la negociación, a fin de ilustrar, de manera amena, algunos de los principios de la negociación. Utilice la tabla de puntuación para anotar sus respuestas a estas 20 preguntas. Marque con un círculo las letras ("a", "b" o "c") que más se ajusten a sus respuestas. Luego cuente sus respuestas correspondientes a cada una de las tres columnas, e indique la columna predominante y la que le sigue (subdominante) en número de respuestas. Por último, vea la explicación en las páginas siguientes a la tabla de puntuación. 1) ¿Cree usted que al finalizar la negociación: a) Debería haber un "ganador" y un "perdedor"; b) Se debería dejar que el perdedor pensara que es el ganador; c) Ambas partes deberían sentirse satisfechas? 2) Cuando se plantea una dificultad, ¿intenta usted: a) Evitarla, incluso a costa de un pequeño sacrificio; b) Imponer su propia voluntad; c) Esperar pacientemente que la cuestión se resuelva por sí sola? 3) Usted desea comprar un nuevo coche, pero por varios meses no habrá ninguno disponible en el color que usted quiere. ¿Qué hace usted? a) Espera que el vendedor le comunique si alguien cancela un pedido; b) Compra un coche de otro color, o uno similar a precio rebajado, o uno de segunda mano; c) Sale enfadado del salón del concesionario. 4) ¿Cómo cree que se puede obtener más fácilmente el consentimiento de terceros? a) Explicándoles los motivos por los que usted necesita su consentimiento; b) Señalando las desventajas de su falta de cooperación; c) Recurriendo a su imaginación, espíritu empresarial o agresividad. 99
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