Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

2. PREPARACIÓN PARA LA CONCESIÓN DE LICENCIAS DE TECHNOLOGÍA
2. PREPARACIÓN PARA LA CONCESIÓN DE LICENCIAS
DE TECHNOLOGÍA
Nada puede sustituir a la preparación diligente. La mala preparación
sería desastrosa para la negociación de una licencia. La negociación
misma no es sino la punta del iceberg. Para asegurar una
negociación fructífera es indispensable disponer de información
sobre el mercado, la tecnología, el potencial licenciante o licenciatario
y sus circunstancias comerciales particulares, así como sobre
los propios objetivos empresariales.
DILIGENCIA DEBIDA
La diligencia debida es un requisito previo necesario para emprender cualquier
tipo de transacción comercial, y es particularmente importante al
considerar la posibilidad de establecer una relación empresarial a largo
plazo, como lo es un acuerdo de licencia. Después de haber determinado
los propios objetivos estratégicos a corto y largo plazo y la manera en que
un acuerdo de licencia de tecnología, ya sea de concesión o adquisición,
se adapta a esos objetivos, es imprescindible actuar con la diligencia debida.
Ello supone la obtención de tanta información como sea posible acerca
del potencial licenciante o licenciatario, la tecnología y otras tecnologías
similares disponibles en el mercado o que se estén desarrollando, las
características del mercado, el entorno jurídico y comercial (local o internacional,
según sea el caso) y cualquier otro dato que pudiera proporcionar
mayor información al potencial licenciante o licenciatario. Todo ello se
realizará con lealtad, teniendo en cuenta los propios plazos y limitaciones
financieras, y conforme a las leyes.
En el contexto de la diligencia debida es difícil priorizar o identificar alguno
o varios datos de información como los más importantes, y hacerlo
podría inducir a error. La importancia de cada elemento de información
depende de diversos factores que varían en cada situación. Sin embargo,
tal vez convenga señalar que, en aras de la diligencia debida, frecuentemente
se procura obtener información que permita determinar: si existe
un titular de la tecnología; si la misma está patentada y se han seguido
todos los procedimientos apropiados para asegurar su protección en los
mercados pertinentes; si algún tercero reivindica derechos sobre el activo
de propiedad intelectual; si su aplicación permitirá reducir costos, mejo-
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