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ANEXO III - CUESTIONARIO DE “EVALUACIÓN DEL NEGOCIADOR”
11) ¿Cuál es su primer reacción cuando un vendedor toca a su puerta?
a) Se niega a hablar con él;
b) Sólo compra lo que realmente necesita;
c) Regatea por divertirse, aunque no piense comprar.
12) Un conocido circunstancial del ámbito empresarial le pide un favor
que no le reportará a usted ningún beneficio inmediato. ¿Qué
hace usted?
a) Le pide un favor a cambio;
b) Le hace el favor sin esperar nada a cambio;
c) Pone alguna excusa para negarse.
13) ¿Qué haría usted si se presentara la oportunidad?
a) Entablaría relación con el negociador para quedar en buenos
términos;
b) Trataría de mantener las relaciones estrictamente en el plan
profesional;
c) Trataría de mostrar cierto interés humano en sus relaciones
comerciales, sin exagerar.
14) Cuando tiene usted que tomar una decisión importante por teléfono:
a) Considera que las conversaciones son vinculantes;
b) Siempre pide confirmación por escrito;
c) Por lo general se abstiene de ser demasiado afirmativo (por
ejemplo, poniendo excusas o no dudando de retractarse de lo
dicho).
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