Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

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ANEXO VII - PROGRAMA ILUSTRATIVO PARA UN TALLER
Nota explicativa
Preparación
En los tres primeros días se realizan una serie de presentaciones sobre los
temas indicados, a fin de que los participantes adquieran una base para
abordar las actividades de negociación que tendrán lugar en los dos días
siguientes. Por lo tanto, se les proporcionan nociones fundamentales sobre
la propiedad intelectual y la concesión de licencias; la importancia de la
diligencia debida y, en ese contexto, de la búsqueda de información en
materia de patentes; los diversos instrumentos para valorar la tecnología;
un panorama de las diversas formas de transferencia de tecnología; y
nociones sobre los principios fundamentales de un acuerdo de licencia.
Posteriormente se dedican dos sesiones al examen de algunas ideas y
sugerencias relativas a la negociación. Con esta información general, los
participantes disponen de un buen conocimiento de las cuestiones principales,
y están bien preparados para iniciar las actividades de negociación.
Actividades de negociación
Los participantes se dividirán en dos equipos, uno de licenciantes y otro
de licenciatarios. Lo ideal sería que cada equipo constara aproximadamente
de cinco participantes. Cada participante desempeñará una función.
Uno, que será el jefe del equipo, se encargará principalmente de
dirigir la negociación. Otros asumirán diversos papeles, por ejemplo, de
contralor financiero, asesor jurídico, contable, o funcionario técnico; este
último será responsable de los aspectos específicos del acuerdo y prestará
su asistencia cuando sea pertinente a la negociación. El caso de estudio
se entregará a los equipos para que los lean y preparen la discusión
que tendrá lugar al día siguiente por la mañana.
El día de la actividad de negociación los equipos se reunirán por la mañana
con el fin de examinar sus objetivos y estrategias de negociación. Para
esta actividad utilizarán las bases de entendimiento de un acuerdo a fin
de determinar los resultados que desean alcanzar en la negociación.
Además, deberán prever las expectativas y objeciones de la otra parte y
preparar sus respuestas. Los participantes deberían tratar de examinar
cada punto de las bases de entendimiento de un acuerdo, de modo que
se aborden todas las cuestiones fundamentales.