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172 ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS C DOCUMENTO IV MEMORANDO A: B. McKenzie DE: B. Humphries OCKER LIMITED Me ha sorprendido el informe de Highflier. No vale el papel en el que fue escrito, por no hablar de los miles que tú pagaste por él. Déjame exponer crudamente algunos hechos concretos. He oído rumores de que existen, por lo menos, dos procedimientos competitivos; un superlavador, y un procedimiento que utiliza nuestra reacción, junto con gránulos inertes en un lecho fluidizado para controlar la temperatura de la reacción. (Este último procedimiento ¿no infringe nuestra patente?). Una vez que se ha invertido una enorme suma en el desarrollo de un procedimiento no quedan esperanzas para los demás, ¡y eso nos incluye a nosotros! Está muy bien pedir una suma global una vez que se haya alcanzado la fase de comercialización. Te recuerdo que tengo el derecho de recuperar mis acciones por US$ 100.000 dentro de sólo dos años. Dado que el capital de la empresa se dilapida entre todos tus costosos asesores, entre ellos Highflier, y esos abogados de patentes, tendrás problemas para reunir los US$ 100.000 a menos que obtengas un pago inicial o algún tipo de acuerdo suficientemente riguroso que otorgue a mis acciones una cotización superior a su valor de rescate. En mi opinión, lo que queremos es una suma global y regalías sobre la producción. ¿Qué protección tenemos si Sam no consigue salir adelante? ¿Podemos adquirir los derechos y conceder licencias o venderlos a cualquiera? Seguramente te hubiera convenido consultar a un buen asesor de licencias en vez de esos farsantes con sus "chismes seguros", que son cualquier cosa menos seguros. Hagas lo que hagas, mi querido Bazza, lo harás sin mí. He aceptado un alto cargo excelentemente remunerado en Sam, y me iré el mes que viene. Mi contrato con ellos me impide proporcionar asesoramiento externo, así que no podré ayudarte. Eso no significa que yo piense que el procedimiento no es bueno. Creo que sí lo es.
Una hora Una hora Una hora Una hora Una hora Dos horas Una hora Una hora Una hora Una hora Una hora Dos horas Un día Un día ANEXO VII - PROGRAMA ILUSTRATIVO PARA UN TALLER VII PROGRAMA ILUSTRATIVO PARA UN TALLER Un panorama sobre derechos de propiedad intelectual y transferencia de tecnología Preparación para conceder licencias de tecnología: Consecuencias estratégicas para las empresas; fuentes de titulares de tecnología y acceso a tecnologías apropiadas; diligencia debida Preparación para conceder licencias de tecnología: Obtención de información sobre tecnología no protegida Acceso a tecnología apropiada: Demostración Transferencia de tecnología: Opciones comerciales estratégicas Valoración de la tecnología: Evaluación de conjuntos de tecnologías Evaluación de la tecnología como activo de la empresa Métodos de valoración Panorama de los principales arreglos contractuales para la transferencia y adquisición de propiedad intelectual: Acuerdos de licencia Contratos de franquicia, sucursal y distribución Acuerdos de constitución de empresas mixtas Principios fundamentales de los acuerdos de licencia: Materia protegida, alcance, territorio, exclusividad, período, perfeccionamientos, consideraciones financieras, etc. Prácticas y disposiciones específicas concernientes a patentes, marcas y conocimientos técnicos Principios fundamentales de los acuerdos de licencia: Legislación aplicable Solución de controversias Capacidad de negociación Capacidad de negociación Preparación para la negociación; presentación y organización de estudios de casos Estudio de casos Nº 1: Negociación y elaboración de acuerdos de licencia Examen y final de la sesión Estudio de casos Nº 2: Negociación y elaboración de acuerdos de licencia Examen y final de la sesión 173
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