Intercambiar_Valor_Negociacion_Acuerdos_Tecnologias

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3. ¿ CUÁL ES SU VALOR?
La Licensing Economics Review de septiembre de 1990 informó que, en
el caso de los fármacos recombinantes en fase temprana las tasas de
regalías oscilaban entre el 7% y el 10% para las licencias exclusivas y
entre el 3% y el 4% para las no exclusivas. Tras la aprobación reglamentaria,
las tasas para licencias exclusivas variaban entre el 12% y el 15%, y
para las licencias no exclusivas, entre el 5% y el 8% de las ventas netas.
En septiembre de 1996, M. Yamasaki informó en les Nouvelles de tasas
medias de regalías que reflejaban, tanto el estado de investigación y desarrollo
(I+D) en el momento de la firma de la licencia como la situación de
las partes en el acuerdo. Por consiguiente, cuando una pequeña empresa
de biotecnología ("Bio") adquiría una licencia de una institución de
investigación o una universidad ("Uni"), y tras un desarrollo ulterior la
concedía a una gran empresa farmacéutica ("Pharma"), el valor añadido
se reflejaba en un aumento de las tasas de regalías como se indica en el
ejemplo siguiente:
Fase de I+D
Descubrimiento
Molécula prometedora
Preclínica
Fase 2-3
Bio/Uni
3%
4-5%
6-7%
Pharma/Bio
7%
9%
10%
15%
Sin embargo, estas figuras por sí solas no dan una idea cabal del valor
económico de las transacciones, y un error frecuente consiste en pensar
sólo en términos de porcentajes y cifras. En la mayoría de los casos se desconocen
los términos reales de los acuerdos de licencia, incluso el eventual
pago de una suma global u otros incentivos que pudieran haberse
acordado. Sin embargo, ello influye sustancialmente en las tasas de regalías
convenidas. Por consiguiente, es difícil evaluar la verdadera magnitud
de una determinada tasa de regalías.
En resumen, la utilidad del enfoque en función del mercado suele ser muy
limitada. Las generalizaciones, los estudios y las normas industriales proporcionan,
al menos, un punto de partida. No obstante, el conocimiento
de un acuerdo de licencia comparable concertado en el mismo sector
industrial puede ser mucho más útil, porque podría proporcionar otras
bases o referencias para efectuar una valoración particular de determinada
tecnología.