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VI ESTUDIOS DE CASOS 35
Introducción
ANEXO VI - ESTUDIOS DE CASOS
Los principios y las cuestiones esenciales que se han examinado en el presente
Manual se ilustran y se reúnen en los siguientes estudios de casos. Los mismos
se basan en situaciones realistas y proporcionan una oportunidad para
ejercitar y aplicar esos principios. Son de enorme utilidad en los talleres de
capacitación en materia de negociación. Para poner en práctica estos estudios
de casos se divide a los participantes en equipos de licenciantes y licenciatarios
que, es de esperar, procurarán alcanzar un acuerdo "mutuamente beneficioso"
a través de la negociación. Distintos equipos de licenciantes y licenciatarios
que aborden el mismo estudio de caso pueden llegar a acuerdos
muy diferentes. Ahora bien, si tales acuerdos fueran satisfactorios para cada
equipo, entonces todos ellos habrán alcanzado el objetivo de un acuerdo
"mutuamente beneficioso". Lo ideal sería que un moderador especializado
en licencias asistiera a esos equipos y guiara a los participantes en el proceso
de negociación de las cuestiones relativas a las licencias. Sin embargo, se debe
hacer hincapié en que, si bien estos estudios de casos sólo pueden aprovecharse
plenamente en un taller, también serán muy útiles para los lectores
particulares por cuanto ilustran y aclaran las cuestiones abordadas en el presente
Manual.
La negociación incluye la preparación en un grupo de examen, seguida de la
negociación propiamente dicha con el potencial futuro asociado en la mesa
de negociaciones. El objetivo es alcanzar un acuerdo mutuo, y las principales
características se consignarán en las bases de entendimiento de un acuerdo.
Al preparar la negociación, ambos equipos deberán prever la concertación de
un acuerdo relativo a:
a) la propiedad intelectual que se transferirá/recibirá o la licencia que
se concederá/obtendrá;
b) la eventual vinculación con otros aspectos de la transferencia o la
cooperación;
35. La información proporcionada en estos estudios de casos es ficticia, y toda similitud entre cualquier persona o
empresa real y alguna de las personas o empresas descritas en cualquiera de los estudios de casos es pura coincidencia.
Los datos estadísticos proporcionados y las propiedades atribuidas a la tecnología examinada no son necesariamente
exactos ni conformes a criterios tradicionalmente aceptados en la industria. Tales datos se han preparado únicamente
para su utilización con fines de análisis y capacitación.
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