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ANEXO III - CUESTIONARIO DE “EVALUACIÓN DEL NEGOCIADOR”
15) En una discusión a fondo e intensa, la parte contraria cita cifras
que son incorrectas. Usted tiene pruebas irrefutables al respecto.
¿Cuál es su reacción?
a) Deja que su oponente insista en que sus afirmaciones son ciertas,
con el fin de refutarlas más adelante;
b) Sugiere a su oponente que lo vuelva a pensar;
c) Interrumpe inmediatamente a su oponente y señala el error.
16) Durante alguna negociación importante, uno de sus oponentes se
aproxima discretamente a usted y le dice: "Siempre hay alguna
forma de arreglar estos asuntos entre nosotros". ¿Qué actitud
adopta usted?
a) Se muestra de acuerdo;
b) Muestra su rechazo;
c) Ignora/simula no entender la propuesta.
17) ¿Qué hace usted cuando sus colegas mantienen en las conversaciones
divagantes?
a) Se queda callado;
b) Opina con bastante libertad;
c) Simula estar de acuerdo con sus colegas, aun cuando en ver
dad no lo está.
18) Si durante la negociación siente usted una antipatía irracional por
alguno de sus oponentes. ¿Cómo reacciona?
a) Delega esa tarea en otra persona;
b) Trata de superar sus sentimientos personales;
c) Continúa las negociaciones a pesar de todo con el fin de no perder.
19) ¿Cuál cree que es la mejor actitud en el matrimonio?
a) Adoptar todas las decisiones importantes sólo después de
haberlas discutido con su cónyuge;
b) Dejar que el cónyuge mejor calificado decida las cuestiones de
la familia;