2414-6243 - - - 3323-2289 Porto Alegre Darci J. Gambin ... - Gerdau

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Barras laminadas redondas, quadradas e chatas Aços Inoxidáveis Barras laminadas redondas e quadradas Fio-máquina Barras forjadas Acabados a frio Produtos Planos (produzidos pela Gallatin Steel) Bobinas laminadas a quente Bandas laminadas a quente Produtos decapados e lubrificados Bobinas cortadas a quente Vendas e Marketing Vendas Consolidadas por Linha de Produtos Mil toneladas 2002 2001 2000 1999 1998 TOTAL 8.783,4 6.378,9 6.442,3 4.506,1 3.756,5 Semi-acabados 1.613,7 181,2 247,6 109,6 119,8 Mercado interno 408,1 54,4 53,5 29,0 41,6 Exportações 1.205,6 126,8 194,1 80,6 78,2 Laminados longos 5.707,3 4.775,4 4.734,9 3.151,1 2.540,5 Mercado interno 2.131,7 1.887,9 1.891,6 1.740,8 1.727,4 Exportações 386,8 314,4 329,3 308,0 102,2 Exterior 3.188,8 2.573,1 2.513,8 1.102,3 710,9 Aços especiais 272,9 259,9 263,8 212,8 168,2 Mercado interno 269,6 254,9 250,5 208,8 157,5 Exportações 3,3 5,0 13,3 4,0 10,7 Produtos trefilados 767,4 713,3 706,3 661,0 648,5 Mercado interno 763,7 701,8 693,9 651,6 631,4 Exportações 3,7 11,5 12,4 9,4 17,1 Aços planos 422,1 449,1 489,7 371,6 279,5 Mercado interno (revenda) 422,1 449,1 489,7 371,6 279,5 Entregas Consolidadas por Região Mil toneladas 2002 2001 2000 1999 1998 Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Brasil 5.594,6 3.805,8 3.928,5 3.403,8 3.045,6 América do Norte 2.884,3 2.294,0 2.264,1 927,1 505,5 América do Sul 304,5 279,1 249,7 175,2 205,4 Exterior 3.188,8 2.573,1 2.513,8 1.102,3 710,9 TOTAL 8.783,4 6.378,9 6.442,3 4.506,1 3.756,5
Operações no Brasil As operações da Gerdau no Brasil, através da Gerdau não-consolidado e da Açominas, foram responsáveis por 63,7% do volume consolidado de entregas de 2002. As vendas das operações brasileiras no ano foram de 5,6 milhões de toneladas (70,8% da Gerdau não-consolidado e 29,1% da Açominas). Através da Operação Longos Brasil, a Gerdau não-consolidado atende a mais de 14 mil clientes (considerando clientes que fizeram pelo menos uma compra nos últimos 12 meses), sendo que nenhum deles foi responsável por mais de 2% do total das vendas; os 10 maiores clientes representaram menos de 12% das vendas locais. Em 2002, a Gerdau não-consolidado, com suas 9 unidades siderúrgicas, entregou 4 milhões de toneladas de produtos siderúrgicos; 97,4% das vendas foram destinadas aos setores da construção civil e da indústria, e o restante, ao setor de agropecuária. As Áreas de Negócios são definidas a partir de características comuns de produtos e/ou mercados e têm como objetivo definir estratégias comerciais com visão nacional. As Áreas de Negócios existentes dentro da Operação Longos Brasil são: Gerdau Construção Civil (GC) Gerdau Indústria (GI) Gerdau Produtos Agropecuários (GPA) Gerdau Pregos (GP) Gerdau Produtos Metalúrgicos (GPM) Gerdau Exportação (GEX) Comercial Gerdau (CG) Cada Área de Negócios tem atuação nacional com política de vendas centralizada e execução local. As Áreas de Negócios que realizam a maior parte das vendas de um determinado cliente são responsáveis pelo relacionamento da Companhia com este cliente. Mais de 50% da produção negociada pelas Áreas de Negócios são distribuídos através de canais de distribuição, como a Comercial Gerdau, o maior deles, com 68 filiais espalhadas por todo o Brasil. No último ano, a Comercial Gerdau atendeu 155 mil clientes (considerando clientes que fizeram pelo menos uma compra no ano de 2002). Acrescentam-se a esta rede cerca de 6.000 distribuidores independentes, o que resulta em uma ampla cobertura nacional da Gerdau no país. Para o atendimento tanto da rede de distribuição como de consumidores finais dos setores da indústria e da construção civil, a Gerdau trabalha com uma força de vendas formada por vendedores assalariados e também representantes comissionados. A Gerdau fornece a esses vendedores catálogos de produtos e computadores conectados com o sistema de informações da Gerdau (Internet e SAP R/3), além de fax e telefone. A Gerdau não-consolidado efetua a entrega de seus produtos diretamente aos clientes, através de serviços terceirizados fiscalizados pela equipe da Gerdau, a fim de minimizar os atrasos. Atualmente, 70% dos pedidos são entregues no prazo acordado. As tendências de vendas tanto no mercado doméstico como nas exportações são projetadas mensalmente com base nos dados históricos da Gerdau não-consolidado dos últimos três meses. A Gerdau não-consolidado emprega seu próprio sistema de informações para manter-se a par do comportamento do mercado e, desta forma, responder rapidamente às flutuações de demanda. A Gerdau considera sua flexibilidade de deslocamento entre os mercados e sua capacidade de monitorar e adaptar-se a mudanças na demanda – mantendo, dessa forma, níveis mínimos de estoque – fatores -chave para o sucesso. A usina da Gerdau Aços Finos Piratini é considera uma operação independente da Operação Longos Brasil no que se refere a vendas e produção, já que está focada em aços especiais para construção mecânica, ferramentas e inoxidáveis. Do volume fabricado, 80% se destina ao segmento automotivo. Para atender às necessidades constantes de inovações da indústria, a usina tem como prática desenvolver permanentemente novos produtos em parceria com seus clientes. Como resultado, no exercício de 2002, a Companhia disponibilizou ao mercado aços para rolamentos com um nível diferenciado de limpeza inclusionária, aços destinados à aplicação em amarras off-shore e aços de alta estampabilidade para a produção de parafusos.
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