2414-6243 - - - 3323-2289 Porto Alegre Darci J. Gambin ... - Gerdau

a atender o mercado asiático e, mesmo depois da Seção 201, a Companhia permaneceu atendendo ao mercado
americano, que não impôs tarifas à importação de tarugos. Além disso, as quotas estabelecidas para aços planos
foram suficientes para a manutenção das entregas. A maior parte das vendas no mercado externo é feita diretamente
aos clientes. Aproximadamente 20% das vendas são realizadas através de companhias “trading companies”.
As unidades estrangeiras dedicam-se principalmente ao abastecimento dos respectivos mercados domésticos
dos países onde estão localizadas, com exceção das unidades canadenses, que vendem quase 50% de sua produção
nos Estados Unidos. Aproximadamente 35% das vendas da Gerdau AmeriSteel Cambridge são geradas por clientes
nos Estados Unidos, predominantemente na região próxima aos Grandes Lagos. Os clientes consistem basicamente de
centros de serviço (65%), construtores (25%) e fabricantes de equipamentos originais (OEMs) (10%). A Gerdau
AmeriSteel MRM Special Sections vende aproximadamente 65% de sua produção a clientes no mercado americano, e
o restante a clientes canadenses. Cerca de 80% de sua produção é vendida diretamente a OEMs. As unidades
canadenses comercializam seus produtos nos Estados Unidos através de venda direta aos clientes, para os quais a
fatura é emitida nos mesmos termos dos clientes canadenses, mas em dólares americanos.
Operações no Exterior
Na América do Sul, a Gerdau AZA vendeu, no ano de 2002, 265,6 mil toneladas de produtos acabados, um
incremento de 12,2% em relação a 2001. Em 2002, as vendas de barras e perfis para o setor metal-mecânico sofreram
aumento da concorrência devido às importações que entraram no Chile. Neste segmento, a Gerdau AZA tem uma
participação de mercado superior a 50%. Na construção civil, as vendas de vergalhões aumentaram no último ano,
sendo que a empresa passou a ter 50% de participação no mercado. É importante ressaltar que, no ano de 2002, a
demanda desses produtos aumentou em 6% devido aos investimentos feitos em infra-estrutura. Desde o final do ano
2000, a Gerdau AZA tem uma Área de Negócios denominada AZAonLine, para atender clientes do Chile através da
Internet. A versão eletrônica de vendas foi a primeira do Chile na área siderúrgica, e, atualmente, os clientes podem
acompanhar o fluxo de seus pedidos pela Internet, bem como visualizar informações sobre os estoques de produtos, a
situação de créditos e pagamentos e o histórico de compras, gerar certificados de qualidade e efetuar pedidos.
No Uruguai, a Gerdau Laisa conta com 3.000 clientes registrados, que podem ser classificados em atacado,
varejo e consumidores. Assim, os produtos são distribuídos por todo o país. Os clientes uruguaios também têm um
canal de e-business à disposição.
Os produtos da Gerdau AmeriSteel geralmente são vendidos a centros de serviços, fabricantes, ou
diretamente aos OEMs a leste do Rio Mississippi. Os produtos são usados em várias indústrias, tais como construção,
mineração, automóveis, comércio, celulares e transmissão elétrica, construções metálicas e fabricação de
equipamentos. A Gerdau AmeriSteel também vende produtos de maior valor agregado (corte e dobra de aço) a
empreiteiros, realizando trabalho em projetos privados (comerciais) e públicos (estradas, pontes e outras construções
ou infra-estruturas).
Quanto à fabricação de vergalhões, as áreas de mercado cobertas são aquelas a leste do Rio Mississippi, com
fábricas localizadas nas principais cidades do leste dos Estados Unidos ou próximo a elas. A estratégia da Gerdau
AmeriSteel é ter suas instalações de produção bem próximas ao local de trabalho suprido por ela, para que a
companhia possa acelerar o tempo de resposta e satisfazer a demanda de aço para reforço de estruturas.
No exercício encerrado em 31 de dezembro de 2002, a Gerdau AmeriSteel, em termos pro forma , vendeu
produtos para mais de 1.000 clientes. Considerando a diversidade de seus produtos e mercados, nenhum cliente
representa 3% ou mais do faturamento líquido consolidado. Os cinco maiores clientes perfizeram 8% do faturamento
líquido consolidado pro forma no período.
Em geral, as vendas de produtos acabados a clientes norte-americanos são realizadas pelo escritório de
vendas em Tampa, e as vendas a clientes canadenses são feitas pelo escritório de vendas em Whitby. A Gerdau
AmeriSteel também possui escritórios de vendas em Perth Amboy, onde as vendas de fio-máquina são processadas, e
em Selkirk, onde as vendas de seções especiais são intermediadas. Os representantes de vendas emitem pedidos,
escalam a produção da usina e gerenciam o estoque. A Gerdau AmeriSteel tem cerca de 50 empregados dedicados a
marketing e vendas, dos quais um quarto encontra-se em campo, próximo aos clientes. Cada um dos representantes de
venda da Gerdau AmeriSteel tem acesso imediato ao estoque e ao planejamento da produção em todas as usinas, o