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Vendas Não-Consolidadas por Região
% sobre as vendas para o mercado doméstico
Região 1998 1999 2000 2001 2002
Sul 25,5% 20,9% 25,3% 26,4% 27,1%
Sudeste 49,7% 52,2% 51,2% 49,3% 47,9%
Nordeste 15,6% 15,7% 14,1% 14,9% 15,6%
Centro-oeste 6,0% 7,9% 4,9% 5,3% 5,2%
Norte 3,2% 3,3% 4,5% 4,1% 4,2%
TOTAL 100% 100% 100% 100% 100%
Das vendas feitas para o mercado doméstico, 47,9% foram direcionadas para a região sudeste, que
compreende os estados de São Paulo e Rio de Janeiro, regiões economicamente mais desenvolvidas. A região sul,
onde a Gerdau opera com a Gerdau Riograndense e a Gerdau Aços Finos Piratini, foi responsável por 27,1% das
vendas não-consolidadas no mercado doméstico em 2002. Juntas, as regiões sul, sudeste e nordeste, sem considerar a
Açominas, representaram 90,6% das vendas das operações brasileiras para o mercado nacional.
A Açominas, por sua vez, é uma empresa fortemente voltada para a exportação. Suas vendas no mercado
doméstico envolvem produtos acabados, como vergalhões, barras e perfis, e são feitas diretamente aos clientes. A
Açominas tem capacidade instalada de 740 mil toneladas de produtos laminados, os quais são praticamente todos
vendidos no país. Em 2002, entrou em operação um novo laminador, com capacidade para produzir 440 mil toneladas
de perfis estruturais pesados. Para o próximo ano, já com o equipamento ajustado e operando normalmente, a
Açominas espera aumentar as vendas deste produto. Está programada para o final de 2003 a instalação de um novo
laminador de fio-máquina, com capacidade instalada de 550 mil toneladas de produto por ano.
Varejo
Através da Comercial Gerdau, a Gerdau não-consolidado vende seus produtos em todo o Brasil, contando
com uma rede de 68 filiais e 4 centros de serviços para aços planos. A Comercial Gerdau, além da produção da
própria Gerdau, revende produtos planos de outros fabricantes. A revenda de planos em 2002 chegou a 422,1 mil
toneladas. A Açominas, por sua vez, em função das características dos seus produtos (semi-acabados) e do mercado
(grandes clientes) não dispõe de uma estrutura de venda no varejo.
Nas empresas da América do Sul, a Gerdau AZA (Chile) comercializa seus produtos através de uma rede de
150 distribuidores independentes, e a Gerdau Laisa (Uruguai) vende seus produtos diretamente aos pequenos
consumidores, com preços diferenciados.
Exportações
Historicamente, a Gerdau exporta apenas o excedente de produção, já que sua política é atender aos
mercados localmente. É graças a esse posicionamento que as tarifas e barreiras impostas aos exportadores através da
Seção 201, nos Estados Unidos, em nada influenciaram os negócios da Gerdau não-consolidado e, de certa forma, até
favoreceram suas operações na América do Norte.
As atividades de marketing de exportação são coordenadas pela Área de Negócios responsável pela venda de
produtos exportáveis pela Companhia e são realizadas (i) principalmente na forma FOB (Free on Board); (ii) à vista,
com base em cartas de crédito abertas por clientes em mais de 30 países em todo o mundo; e (iii) diretamente a
clientes em países vizinhos e indiretamente através de “trading companies”.
Apesar de negociar principalmente com produtos de commodity, tais como vergalhões, a Gerdau está ciente
da importância do controle de qualidade. A fim de garantir a satisfação dos consumidores finais em todo o mundo
com os produtos comprados indiretamente da Gerdau, a Companhia periodicamente envia técnicos para verificar a
qualidade dos produtos entregues aos clientes.
A Açominas, por ser uma empresa exportadora, vende praticamente toda sua produção sob a forma de
produtos semi-acabados, como tarugos, blocos e placas. As vendas de tarugos em 2002 chegaram a 925 mil toneladas,
as placas, a 286,4 mil toneladas, e os blocos, a 217,8 mil toneladas. Grande parte da produção da Açominas destina-se