ENGENHARIA DE PROJETOS APLICADA A INDUSTRIAS FLORESTAIS_v2010

— ENGENHARIA DE PROJETOS APLICADA A INDÚSTRIAS FLORESTAIS —
Estocar a produção por dificuldades de comercialização na fase
inicial da operação de uma unidade de produção não é, em geral, a
melhor solução, seja por limitações de espaço ou por implicações no
fluxo de caixa do negócio. Por isso, em muitos projetos, o marketing
pré-operação é essencial.
Um exemplo clássico e de sucesso de marketing pré-operação
envolvendo a indústria florestal no Brasil ocorreu nos anos 1990, quando
foi iniciada a introdução do MDF no mercado. Tratava-se de um produto
novo, até então praticamente desconhecido no mercado nacional, sendo
necessário desenvolver um marketing pré-operação, que compreendeu a
importação, divulgação, distribuição e um programa de capacitação no uso
de painéis de MDF.
A necessidade e a forma de desenvolver um marketing pré-operação
exige conhecimentos especializados. Em geral, estes conhecimentos estão
disponíveis em empresas de consultoria e marketing, que podem ser
envolvidas para avaliar as necessidades e definir as atividades para introduzir
e promover o novo produto, novo conceito ou nova marca no mercado de
interesse. Estas empresas podem apoiar na preparação e implementação de
um programa específico para atender as necessidades do projeto.
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