ENGENHARIA DE PROJETOS APLICADA A INDUSTRIAS FLORESTAIS_v2010

— IVAN TOMASELLI —
Outros detalhes da coleta de informações sobre as particularidades
dos produtos nesta fase de projeto tem foco em aspectos genéricos e pode
ser baseada em anúncios e catálogos de produtos, internet, normas técnicas
e outras fontes.
Eventualmente, caso o nível de informação requerido seja maior,
poderão ser feitos levantamentos de campo para avaliar particularidades
relevantes dos produtos que estão sendo ofertados no mercado (visitas a
showrooms, centros de distribuição e outros locais). Como já mencionado,
pode ser ainda necessário coletar informações sobre as tendências de
evolução dos produtos.
3.1.3 Comercialização, Canais de Distribuição
e Termos Comerciais
Através do estudo de mercado é possível identificar aspectos relativos
às formas de comercialização, os canais de distribuição e os termos de
comerciais adotados pelos fabricantes ou por distribuidores que já estão
atuando no mercado de interesse.
Entender como os produtos são comercializados e como chegam ao
consumidor é importante. As informações necessárias nesta fase de projeto
conceitual são relativamente simples e corroboram especialmente para
formação de uma base para a preparação do fluxo de caixa, para definição do
capital de giro e para quantificação de alguns insumos, como embalagem.
Os principais aspectos relacionados à comercialização, canais de
distribuição e termos comerciais a serem levantados na fase de projeto
conceitual incluem:
(a) Distribuição (venda na porta da fábrica, diretamente ao
consumidor final, através de centros de distribuição, tradings e
outras formas);
(b) Agentes na cadeia de distribuição, margens e custos envolvidos
(representantes, distribuidores, exportadores varejistas, instaladores,
intermediários);
(c) Tipos de embalagem;
(d) Tamanho de lotes;
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