Prospekt Emisyjny - Yato Club

Część I – Podsumowanie
3.3.3. Rozwój tradycyjnego kanału dystrybucji w Polsce – wzmocnienie detalicznego kanału
dystrybucji poprzez rozwój sieci sklepów patronackich YATO
Celem strategicznym Spółki jest zwiększenie wolumenu sprzedaży kierowanego bezpośrednio do klienta
końcowego i uczestnictwo w podziale marży z tym związanej. Narzędziem realizacji tego zamierzenia będzie
kontynuacja rozwoju sieci sklepów patronackich YATO. Obecnie Emitent posiada ścisłe relacje handlowe
z ponad 100 sklepami tego rodzaju. W okresie najbliższych trzech lat Spółka planuje rozbudowę sieci sklepów
patronackich o kolejne 200 punktów. Wzmocnienie tego kanału dystrybucji pozwoli Spółce wykorzystać
istniejące trendy rynkowe, kontrolować wysokość realizowanych marż oraz ograniczyć wahania popytu
w sieciach DIY. Decyzje lokalizacyjne zapadną na podstawie analizy potencjału poszczególnych miejscowości.
Spółka wytypowała już regiony o największym potencjale. W opinii Spółki sklepy patronackie są rentownym
kanałem dystrybucji, gdyż charakteryzują się:
a) wysoką marżą na sprzedawanych produktach;
b) niską wymaganą inwestycją początkową;
c) wysoką stopą zwrotu na zainwestowanym kapitale;
d) możliwością bezpośredniego dotarcia do klienta ostatecznego;
e) prowadzeniem, w większości przypadków, przez firmy „rodzinne” dbające o swój biznes
z podwyższoną starannością;
f) możliwością dotarcia do konsumenta w małych i średnich miastach w sposób tradycyjny;
g) wzmacnianiem w świadomości konsumenckiej marki YATO („żywy billboard marki”).
Ogółem na inwestycje związane z rozwojem sieci sklepów patronackich YATO Spółka zamierza wydać około
10,0-15,0 mln zł.
Obecnie Emitent kontynuuje rozwój tego kanału dystrybucji poprzez podpisywanie nowych umów partnerskich.
Od września 2010 r. Spółka otworzyła kilkanaście nowych placówek. Dodatkowo identyfikuje kolejne miasta
i miejscowości o zdefiniowanym przez Emitenta potencjale do otworzenia nowych lub kolejnych sklepów
patronackich. Jednocześnie prowadzone są rozmowy z nowymi partnerami posiadającymi sklepy w celu ich
konwersji na sklepy patronackie YATO.
3.3.4. Rozwój nowoczesnego kanału sprzedaży internetowej
Wychodząc naprzeciw obecnym trendom sprzedaży artykułów przemysłowych, w tym narzędzi i elektronarzędzi
oraz oczekiwaniom klientów, Spółka uruchomiła w 2010 r. sklep internetowy www.yato-shop.pl.
Długoterminowa strategia rozwoju Emitenta zakłada wzmocnienie tego kanału sprzedaży i adresowanie swojej
oferty produktowej także do klienta wybierającego Internet jako kanał zaopatrzenia. Dobrze rozwinięty sklep
internetowy pomoże Spółce dotrzeć bezpośrednio do masowego klienta finalnego i zwiększyć obroty
magazynowe dzięki szybszej rotacji towarów. Rozwój sklepu internetowego polegać będzie m.in. na
dostosowaniu jego funkcjonalności do najlepszych wzorców na rynku, szczególnie w zakresie możliwości
konfigurowania produktów, łączenia innych dostępnych produktów z wcześniej wybranymi przez klienta czy
porównywania produktów w ramach grup towarów. Istotnym czynnikiem sukcesu tego kanału sprzedaży będzie
jego skuteczne pozycjonowanie w porównaniu z konkurencją. W tym celu Spółka ma zamiar wykorzystać
najnowsze technologie informatyczne umożliwiające uzyskanie wymienionych wyżej efektów.
Ogółem na inwestycje związane z rozwojem nowoczesnych kanałów dystrybucji Emitent zamierza wydać kwotę
3,0-6,0 mln zł.
Obecnie Emitent jest na etapie porównywania wybranych i tworzenia krótkiej listy nowych technologii
informatycznych w celu podjęcia w niedalekiej przyszłości decyzji co do ostatecznego wyboru koncepcji
i rozwiązań.
14 Prospekt Emisyjny TOYA S.A.