Prospekt Emisyjny - Yato Club

Część III – Dokument rejestracyjny
Rok 2010 cechował się znacznym wzrostem sprzedaży w tym segmencie w porównaniu z jej poziomem
w okresie globalnego kryzysu, a prognozy dla branż ściśle powiązanych z kondycją rynku narzędzi
i elektronarzędzi, takich jak budownictwo, mieszkalnictwo, infrastruktura drogowa i przemysł, pozwalają sądzić,
że najbliższe lata będą charakteryzować się stopniowym wzrostem popytu na narzędzia i elektronarzędzia
w Polsce. Prognozowany przez Instytut Keralla Research wzrost rynku to średnio 6% rocznie. Przy założeniu
braku wystąpienia silnie negatywnych czynników makroekonomicznych, takich jak na przykład drugie dno
kryzysu, które mogłyby zahamować ten wzrost, rynek narzędzi i elektronarzędzi do 2013 roku zwiększy swą
wartość do ok. 2 mld zł i będzie się nadal rozwijał w tempie właściwym dla reszty świata, czyli na poziomie
ok. 4-5% rocznie.
Specyfiką krajowego rynku narzędzi i elektronarzędzi jest mocne rozdrobnienie, a podejmowane w przeszłości
próby integracji dystrybutorów celem stworzenia silnych grup zakupowych zakończyły się fiaskiem.
W rezultacie rynek podzielony jest aktualnie pomiędzy sześciu głównych graczy, których udziały wynoszą
5-12%, oraz pozostałe firmy, których udziały to około 1-4%. W zasadzie żaden dystrybutor czy producent nie
wypracował jak dotąd pozycji na tyle dominującej, by zmusić pozostałych do integracji. Na rynku istnieje więc
ustabilizowana konkurencja, ale wzrost i chłonność krajowego i europejskiego rynku stwarzają dobre
perspektywy rozwoju i wzrostu zysków dla czołowych graczy.
6.2.2. Struktura sprzedaży rynku narzędzi i elektronarzędzi
W Polsce dystrybucja narzędzi i elektronarzędzi odbywa się przez dwa kanały:
1. Tradycyjny kanał dystrybucji – hurtownie (około 80 w całym kraju), specjalistyczne sklepy
narzędziowe (kilkaset w całym kraju) i bezpośrednia sprzedaż przez producentów i dystrybutorów
(B2B). Głównymi adresatami sprzedaży są tutaj użytkownicy profesjonalni.
2. Nowoczesny kanał dystrybucji, do którego zaliczają się: hipermarkety, DIY, składy budowlane,
sklepy internetowe. Podstawowymi odbiorcami są amatorzy i majsterkowicze, a więc grupa mniej
wymagających klientów.
W ostatnich latach w Polsce najszybciej rozwijała się sprzedaż przez sieci marketów budowlanych oraz sprzedaż
internetowa. Nieco niższą dynamikę wykazywała zaś sprzedaż przez sklepy specjalistyczne. Znaczący wpływ na
słabnący tradycyjny handel specjalistyczny ma przede wszystkim dynamiczny wzrost aktywności nowoczesnych
sieci marketów budowlanych oraz punktów typu dom i ogród. Największe sieci DIY mają pełny asortyment,
dobre lokalizacje i dobrze oznaczone dojazdy, są również łatwo rozpoznawalne. Według szacunków firmy
Bosch ten kanał dystrybucji ma już rynkowy udział rzędu 30% i powoli zbliża się do poziomu sprzedaży
pochodzącej z handlu specjalistycznego, posiadającego 55% rynku; 15% przypada na sprzedaż bezpośrednią
B2B [Wykres 3].
Wykres 3. Struktura sprzedaży narzędzi i elektronarzędzi w Polsce. Dane %
Hurtownie i specjalistyczne
sklepy (kanał tradycyjny)
55
Kanał tradycyjny w Polsce to:
80 hurtowni i sklepy specjalistyczne
Sprzedaż bezpośrednia
(B2B)
DIY, składy, hipermarkety,
e-sklepy
15
30
Według szacunków firmy Bosch
około 80 proc. popytu na rynku
profesjonalnych elektronarzędzi
tworzą małe firmy ogólnobudowlane
i monterskie
Źródło: Bosch 2010
Prospekt Emisyjny TOYA S.A. 53