Prospekt Emisyjny - Yato Club

Część III – Dokument rejestracyjny
W nadchodzących latach rozwój struktury działania firmy będzie przebiegać w tym samym kierunku, mając na
celu pokrycie siecią dystrybucji wszystkich prowincji i regionów CHRL oraz wejście na rynki eksportowe
w następnych krajach. W tym celu trwają prace związane z dostosowaniem systemu informatycznego do
zaspokojenia zwiększonych potrzeb operacyjnych oraz budowanie zwiększonych zapasów magazynowych
w celu pokrycia zwiększonego zapotrzebowania zarówno ze strony klientów lokalnych na rynku chińskim, jak
i już posiadanych dystrybutorów i klientów globalnych. Jednocześnie prowadzone są działania mające na celu
pozyskanie następnych klientów – docelowo wyłącznych dystrybutorów na kolejnych rynkach.
Biorąc pod uwagę tempo rozwoju rynku chińskiego oraz znajomość tego rynku przez Spółkę osiągniętą dzięki
obecności Yato China Trading, Emitent oczekuje umocnienia swojej pozycji i dynamicznego wzrostu sprzedaży
na tamtym rynku w najbliższych latach.
Tabela. Struktura i wielkość przychodów ze sprzedaży Yato China Trading w podziale na kanały dystrybucji*
Przychody ze sprzedaży
za okres 12 miesięcy zakończony 31 grudnia
2010 2009 2008
tys. CNY % tys. CNY % tys. CNY %
Dystrybutorzy/Hurtownie 21.644 44% 11.100 100% 704 100%
Eksport 27.103 56% 0 0% 0 0%
SUMA 48.747. 11.100 704
*Spółka współkontroluje Yato China Trading
Źródło: Emitent – dane niezbadane
6.10.4. Sklep internetowy – sprzedaż w Polsce
Emitent w 2010 r. utworzył sklep internetowy na stronie www.yato-shop.pl. Ze względu na krótki okres
funkcjonowania, udział tego kanału dystrybucji w sprzedaży Spółki nie jest jeszcze znaczący. Emitent planuje
dalszy dynamiczny rozwój e-sklepu (pkt 3.3.3. Części IV Prospektu) oraz w perspektywie znaczący wzrost
udziału e-commerce w strukturze sprzedaży Spółki.
6.11. Logistyka
Istotnym elementem działalności Emitenta jest efektywny system logistyczny. Rynek, na którym Emitent oferuje
swoje towary, jest rynkiem wysoko substytucyjnym, o silnej konkurencji, a użytkownik produktów oczekuje ich
pełnej dostępności i sprawnego serwisu. Co więcej, sprawne zarządzanie logistyką zaopatrzenia i dystrybucji jest
szczególnie istotne przy stale skracającym się cyklu życia produktów, rozwoju dostaw „na czas”. Dlatego też
jednym z głównych czynników determinujących popyt jest rzeczywista dostępność produktów.
Logistyka stanowi znaczący element kosztowy Grupy – sprawnie działający pozwala na znaczącą redukcję
kosztów związanych z dystrybucją i sprzedażą towarów, przez co dodatkowo zwiększa marżę i konkurencyjność
cenową oferowanych produktów.
W skład systemu logistycznego Emitenta wchodzą: nowoczesne magazyny wysokiego składowania (wraz
z wyposażeniem), środki transportu, sieć partnerów zaangażowanych w obsługę fizycznego przepływu towarów,
system informatyczny wraz z infrastrukturą, oddziały Emitenta i jego zagraniczne spółki zależne.
Szybkie i efektywne kosztowo dostarczenie towarów przekłada się w sposób zauważalny na atrakcyjność oferty
Emitenta, umożliwia zakup towaru w maksymalnie dużych partiach, jednak bez zbędnego zamrożenia kapitału.
Ponadto, sprawny przepływ informacji o potrzebach klientów końcowych Emitenta pozwala na płynną adaptację
oferty do zmian zapotrzebowania na rynku.
Strategia zaopatrzenia Emitenta opiera się na stabilności oraz konkurencyjności dostaw. Dostawcy Emitenta
stale poprawiają swoją pozycję rynkową pod względem jakości oraz cen wyrobów i usług. Umożliwia to
zaopatrywanie się w towary o podwyższonej jakości przy tym samym koszcie lub w towary o określonej jakości
przy niższym koszcie, co pozwala na stały wzrost konkurencyjności Spółki. Co więcej, wybór dostawców przez
Emitenta uwzględnia nie tylko aktualne potrzeby, ale również zdolność zaspokojenia przyszłych oczekiwań
odbiorcy. Taka polityka umożliwia minimalizowanie kosztów ewentualnej zmiany dostawców.
72 Prospekt Emisyjny TOYA S.A.