Prospekt Emisyjny - Yato Club

Część IV – Dokument ofertowy
Ogółem na inwestycje związane z rozszerzeniem oferty produktowej Emitent zamierza wydać kwotę
42,0-60,7 mln zł.
Emitent zidentyfikował potrzeby rynku i podjął odpowiednie decyzje o rozszerzeniu oferty asortymentowej.
Obecnie Emitent jest na etapie poszukiwania i wyboru producentów i dostawców nowych towarów. Emitent
również kontynuuje badanie rynku odbiorców w celu uzyskania jak najbardziej szczegółowej informacji na
temat oczekiwań klientów co do dalszego poszerzenia oferty asortymentowej.
3.4.2. Przejęcie spółki z branży zwiększającej potencjał handlowy Spółki
Zgodnie z przyjętą strategią rozwoju, Spółka planuje dokonanie przejęcia podmiotu działającego na terenie
Polski, który zwiększy potencjał biznesowy Spółki. Emitent zidentyfikował grupę firm handlowo-produkcyjnych
działających w segmencie artykułów przemysłowych w Polsce, których przejęcie mogłoby znacząco zwiększyć
potencjał przychodowy i rentowność Spółki, również przy wykorzystaniu efektu skali i synergii kosztowych.
Obecnie Spółka dokonuje ich oceny pod względem rodzaju i skali prowadzonej działalności, jak również jakości
sieci dystrybucji i relacji biznesowych z dostawcami i odbiorcami produktów.
Na dzień zatwierdzenia Prospektu Emitent prowadzi wstępne rozmowy z właścicielami dwóch wstępnie
wytypowanych podmiotów, jednakże nie podjął jeszcze żadnych wiążących zobowiązań odnośnie do ich
nabycia. Emitent zamierza dokonać przejęcia w trakcie najbliższych dwóch lat. Ogółem na inwestycje związane
z planowaną akwizycją Spółka zamierza wydać 10,0-15,0 mln zł.
3.4.3. Rozwój tradycyjnego kanału dystrybucji w Polsce – wzmocnienie detalicznego kanału
dystrybucji poprzez rozwój sieci sklepów patronackich YATO
Celem strategicznym Spółki jest zwiększenie wolumenu sprzedaży kierowanego bezpośrednio do klienta
końcowego i uczestnictwo w podziale marży z tym związanej. Wzmocnienie tego kanału dystrybucji pozwoli
Spółce wykorzystać istniejące trendy rynkowe, kontrolować wysokość realizowanych marż oraz ograniczyć
wahania popytu w sieciach DIY. Narzędziem realizacji tego zamierzenia będzie kontynuacja rozwoju sieci
sklepów patronackich YATO. Obecnie Emitent posiada ścisłe relacje handlowe z ponad 100 sklepami tego
rodzaju. W okresie najbliższych trzech lat Spółka planuje rozbudowę sieci sklepów patronackich o kolejne
200 punktów. Decyzje lokalizacyjne zapadną na podstawie analizy potencjału poszczególnych miejscowości.
Spółka wytypowała już regiony o największym potencjale. W opinii Spółki sklepy patronackie są rentownym
kanałem dystrybucji, gdyż charakteryzują się:
a) wysoką marżą na sprzedawanych produktach;
b) niską wymaganą inwestycją początkową;
c) wysoką stopą zwrotu na zainwestowanym kapitale;
d) możliwością bezpośredniego dotarcia do klienta ostatecznego;
e) prowadzeniem, w większości przypadków, przez firmy „rodzinne”, dbające o swój biznes
z podwyższoną starannością;
f) możliwością dotarcia do konsumenta w małych i średnich miastach w sposób tradycyjny;
g) wzmacnianiem w świadomości konsumenckiej marki YATO („żywy billboard marki”).
Ogółem na inwestycje związane z rozwojem sieci sklepów patronackich YATO Spółka zamierza wydać około
10,0-15,0 mln zł.
Obecnie Emitent kontynuuje rozwój tego kanału dystrybucji poprzez podpisywanie nowych umów partnerskich.
Od września 2010 r. Spółka otworzyła kilkanaście nowych placówek. Dodatkowo identyfikuje kolejne miasta
i miejscowości o zdefiniowanym przez Emitenta potencjale do otworzenia nowych lub kolejnych sklepów
patronackich. Jednocześnie prowadzone są rozmowy z nowymi partnerami posiadającymi sklepy w celu ich
konwersji na sklepy patronackie YATO.
164 Prospekt Emisyjny TOYA S.A.