Prospekt Emisyjny - Yato Club

Część III – Dokument rejestracyjny
6.5.4. Przewagi konkurencyjne związane z wieloletnimi relacjami i/lub związkami
kapitałowymi z dostawcami i odbiorcami, do których należą:
• Silna i stabilna pozycja Emitenta jako odbiorcy towarów na rynkach azjatyckich
Emitent posiada ogromne doświadczenie w zakresie importu towarów z Azji Południowo-Wschodniej,
a także w dziedzinie kultury prowadzenia biznesu w tym regionie, co jest szczególnie istotne ze
względu na to, że specyfiką tamtejszego rynku jest współpraca z dostawcami oparta na zaufaniu.
Spółka obecna jest na rynku azjatyckim od ponad 20 lat, w ciągu których wypracowała sobie opinię
wartościowego partnera biznesowego terminowo realizującego wszelkie zobowiązania. Emitent
dodatkowo wzmocnił swą pozycję dzięki bezpośredniej obecności w Chinach – przez
współkontrolowaną przez niego spółkę Yato China Trading. Elementy te, w opinii Emitenta, znacząco
przyczyniają się do redukcji nakładów kapitałowych i kosztów operacyjnych.
• Konkurencyjność cenowa
Emitent wypracował sobie pozycję lidera cenowego na rynku narzędzi i elektronarzędzi w kraju i za
granicą i skutecznie konkuruje swoimi towarami. Jest to możliwe przede wszystkim dzięki znacznej
skali zamówień pozwalającej na indywidualne ustalanie cen, a także silnej pozycji negocjacyjnej
Emitenta wobec swoich dostawców.
6.6. Strategia biznesu
Strategia Spółki jako jednego z liderów polskiego rynku narzędzi i elektronarzędzi (profesjonalnych i do użytku
domowego) polega na zwiększeniu zakresu i skali oferowanych artykułów przemysłowych w Polsce oraz
dynamicznym rozwoju działalności na rynkach zagranicznych, tj. rynkach Azji Południowo-Wschodniej,
Australii i Oceanii, regionu Europy Środkowo-Wschodniej, Afryki i Ameryki Centralnej i Południowej.
Swoją strategię Spółka zamierza realizować poprzez:
a) poszerzenie oferty produktowej i dalszą poprawę jakości towarów, w tym:
• rozszerzenie asortymentu marki YATO,
• rozwój nowych linii produktowych, skierowanych do nowych grup odbiorców, w ramach
istniejących marek;
b) rozwój sieci dystrybucji, tj.:
• wzrost liczby sklepów patronackich (otwarcie około 200 nowych sklepów do 2014 r.),
• rozwój sprzedaży internetowej, w szczególności kanału sprzedaży, jakim jest sklep internetowy
www.yato-shop.pl,
• rozwój sieci przedstawicieli handlowych;
c) ekspansję zagraniczną:
• dalszy dynamiczny rozwój Yato China Trading oraz dynamiczne zwiększenie sprzedaży na
rynku chińskim,
• zwiększenie roli istniejących rynków europejskich oraz wejście na nowe rynki w Europie i na
świecie;
d) konsolidację rynku krajowego poprzez przejęcie pakietu większościowego innej spółki z branży,
dzięki czemu Spółka:
• zwiększy udział w rynku krajowym, zyska dostęp do nowych rynków zbytu i grup docelowych,
• zdobędzie nowy know-how,
• zwiększy zyski dzięki efektowi skali;
62 Prospekt Emisyjny TOYA S.A.