Prospekt Emisyjny - Yato Club

Część III – Dokument rejestracyjny
6.2.2.1. Tradycyjny kanał sprzedaży
W Polsce działa około 80 hurtowni narzędzi i elektronarzędzi, które współpracują ze specjalistycznymi sklepami
narzędziowymi. Tych ostatnich jest kilkaset. Większość hurtowni to niezależne podmioty działające lokalnie,
dystrybuujące towary poprzez własny sklep oraz zaopatrujące okoliczne sklepy specjalistyczne. Liczący się
regionalni hurtownicy mają własne działy handlowe, rozbudowane centra logistyczne, własne floty
samochodowe. W ostatnich latach można zaobserwować, że silne hurtownie regionalne, chcące budować
sprzedaż ogólnokrajową, tworzą własne sieci przedstawicieli handlowych albo otwierają działy handlowe,
poszerzając zasięg działania.
6.2.2.2. Nowoczesny kanał sprzedaży
W błyskawicznym tempie rozwija się w Polsce nowoczesny kanał sprzedaży. Mimo kryzysu gospodarczego
w ostatnich kilku latach liczba DIY (sklepy typu „zrób to sam”) rosła.
Obecnie sieci DIY mają już 327 hal i są ulokowane nie tylko w dużych i średnich, ale nawet małych miastach
liczących ok. 5 tys. mieszkańców. Według opracowań firmy Bosch udział w rynku narzędzi i elektronarzędzi
tego kanału dystrybucji szacowany jest na 30%. Sprzedaż poprzez formaty typu DIY realizuje w Polsce siedmiu
dystrybutorów. Najwięcej marketów typu DIY ma sieć Bricomarche, bo aż 74 w całym kraju (wzrost
o 28 marketów od kwietnia 2008 r.). Najszybciej przyrastała sieć punktów PSB Mrówka, której w ciągu dwóch
i pół roku przybyło 39 placówek. Obecnie jest ich 59 i jest to druga pod względem wielkości sieć marketów
DIY. Mrówka zdystansowała nawet Castoramę, która otworzyła 9 sklepów w tym samym okresie. Peter Jackson,
szef koncernu Kingfisher, właściciela Castoramy, zapowiada jednak, że liczba polskich marketów Castoramy
w ciągu następnych pięciu lat się podwoi. Sieć Leroy Merlin zwiększyła liczbę placówek do 38 i obecnie jest
trzecią siecią DIY w Polsce, wyprzedzając Obi (34) i Nomi (32). Te dwie ostatnie sieci otworzyły przez ostatnie
dwa i pół roku odpowiednio 4 i 2 sklepy. Natomiast Brico Depot zwiększył swoją sieć o 100%, z 3 do
6 punktów. W swój rozwój nie inwestował natomiast Praktiker, który utrzymał sieć 21 placówek, oraz Jasam
posiadający 8 marketów budowlanych. [Wykres 4].
Wykres 4. Sieci DIY w Polsce wg liczby punktów sprzedaży. Porównanie 2008-2010
04.2008 12. 2010
Bricomarche
Castorama
Obi
Nomi
Leroy Merlin
Mrówka
Praktiker
Jasam
Brico Depot
Bricoman
46
44
30
30
24
20
21
8
3
1
74
53
34
32
38
59
21
8
6
2
Źródło: Opracowanie Keralla Research na podstawie danych sieci
Pierwsze wielkoformatowe DIY powstawały pod koniec lat 90. wyłącznie w dużych, liczących powyżej 500 tys.
mieszkańców, miastach. Od 2006 r. sieci te zaczęły działać również w mniejszych miejscowościach, liczących
mniej niż 500 tys. mieszkańców, a nawet tych zamieszkanych przez ok. 120 tys. ludzi. Sieci średnioformatowe,
jak Mrówka, Bricomarche i NOMI, od początku działalności interesowały się zupełnie innym segmentem rynku
– lokalizowały się w miastach od 20 do 200 tys., z tendencją do rozwijania się w coraz mniejszych
miejscowościach.
Z przewidywań Euromonitora wynika, że sklepy DIY zainwestują ponad 2 mld zł w małych miastach
– przynajmniej w 100 mniejszych miejscowości w latach 2010-2011 ma powstać sieciowy market z artykułami
budowlanymi i wyposażeniem wnętrz.
54 Prospekt Emisyjny TOYA S.A.