Prospekt Emisyjny - Yato Club

Część III – Dokument rejestracyjny
(48-proc. udział segmentu „Działalność handlowa – rynek hurtowy” w przychodach ze sprzedaży za 2010 r.).
Drugim kanałem dystrybucji Grupy, zarówno pod względem udziału w sprzedaży, jak i rentowności, jest
dystrybucja przez sieci handlowe na rynku krajowym. Udział w sprzedaży segmentu „Działalność handlowa
– sieci handlowe” za 2010 r. wyniósł 28% przy rentowności 30%. Najmniejszy, choć istotny udział, realizowany
jest przez segment „Działalność handlowa – eksport” – za 2010 r. wyniósł 24% przy rentowności 30%.
W kraju Emitent prowadzi działalność jako dystrybutor elektronarzędzi, narzędzi i innych artykułów
przemysłowych dla dużej liczby klientów. W 2010 r. współpracował w zakresie sprzedaży z kilkuset odbiorcami
krajowymi i zagranicznymi, przy czym obroty z 40 odbiorcami stanowiły ponad 60% całkowitych przychodów
ze sprzedaży Grupy Kapitałowej Emitenta.
Emitent nie jest uzależniony w sposób istotny od żadnego z odbiorców. Udział największego odbiorcy
w całkowitych przychodach ze sprzedaży Grupy za pierwsze 9 miesięcy 2010 r. nie przekraczał 7%.
Emitent sprzedaje swoje towary odbiorcom reprezentującym różne gałęzie gospodarki. Największą grupę
odbiorców towarów Emitenta stanowią hurtownie i sieci detaliczne. Sprzedaż do sieci handlowych w kraju
stanowi ok. 30% przychodów ze sprzedaży Grupy. TOYA S.A. współpracuje z ponad 10 dużymi sieciami
w kraju.
Emitent sprzedaje towary przemysłowe w oparciu o zlecenia otrzymywane od swoich klientów na konkretne co
do ilości i terminu dostawy towary, które po potwierdzeniu przyjęcia ich do realizacji rodzą typowe
zobowiązania kontraktowe.
6.20. Założenia wszelkich oświadczeń Emitenta dotyczących jego pozycji konkurencyjnej
Podstawą założeń co do pozycji konkurencyjnej Emitenta są dane Emitenta dotyczące wielkości jego sprzedaży,
raport badania rynku sporządzony na zlecenie Emitenta przez Instytut Keralla Research oraz materiały
publikowane przez następujące źródła:
1. Statystyki Głównego Urzędu Statystycznego, GDDKiA, Ministerstwo Infrastruktury, Instytut
Motoryzacyjny SAMAR
2. Dane prezentowane przez firmy konkurencyjne (m.in.: Bosch, Koelner, Topex, sieci DIY)
3. „Gazeta Narzędziowa” za lata 2008-2010, magazyn „Narzędzia elektronarzędzia” oraz krajowe
i zagraniczne portale biznesowe, branżowe budowlane, ogrodnicze i narzędziowe typu:
muratorplus.pl, budnet, biznes ogrodniczy, power-tools-pro.co.uk, Reuters, Bloomberg)
4. Krajowy Rejestr Sądowy (wyniki finansowe spółek)
5. Wyniki badań agencji: PMR Research, Euromonitor International, Datamonitor, TNS Pentor, AMS.
6.21. Inwestycje
6.21.1. Opis głównych inwestycji Emitenta za każdy rok obrotowy w okresie objętym
historycznymi informacjami finansowymi do daty dokumentu rejestracyjnego
W 2008 r. Emitent inwestował w infrastrukturę informatyczną, w której znaczącą pozycją była „Cyfrowa
identyfikacja towaru” o wartości 320 tys. zł. Wciąż rozwijająca się grupa przedstawicieli handlowych została
wyposażona w kolejne środki transportu, a także ułatwiające pracę poza siedzibą firmy oprogramowanie
i wyposażenie informatyczne. Znacząca była również inwestycja (715 tys. zł) w regały systemowe służące do
prezentacji towarów u dystrybutorów oraz w sklepach patronackich. Spółka przeznaczyła również środki na
rozwój strony internetowej oraz zabezpieczenie swoich znaków towarowych.
W 2009 r. Emitent przeznaczył środki głównie na wsparcie sprzedaży hurtowej w postaci regałów systemowych
użyczanych dystrybutorom i klientom oraz wykorzystywanych do wyposażenia sklepów patronackich
(537 tys. zł) oraz na odnowienie infrastruktury IT.
W latach 2008-2009 Emitent w celu dalszego rozwoju dokonał inwestycji, obejmując 51% udziałów, w podmiot
współkontrolowany – Yato China Trading za kwotę 1.307 tys. zł.
Prospekt Emisyjny TOYA S.A. 81