Prospekt Emisyjny - Yato Club

Część III – Dokument rejestracyjny
6.10.3. Sprzedaż eksportowa i działalność zagraniczna Grupy
6.10.3.1. Sprzedaż eksportowa – TOYA S.A.
Od wielu lat Spółka działa na rynkach międzynarodowych, koncentrując się przede wszystkim na rynkach
Europy Środkowej, Południowej i Wschodniej – rosyjskim, rumuńskim, ukraińskim, litewskim, węgierskim,
czeskim, niemieckim, białoruskim, słowackim i bałkańskim.
Tabela. Struktura i wielkość przychodów ze sprzedaży eksportowej Spółki w podziale na kraje
Przychody ze sprzedaży
za okres 12 miesięcy zakończony 31 grudnia
2010 2009 2008
tys. zł % tys. zł % tys. zł %
Rosja 15.200 34% 13.214 36% 19.205 43%
Kraje Bałtyckie 7.403 17% 5.184 14% 6.368 14%
Węgry 5.286 12% 4.502 12% 4.477 10%
Białoruś 3.088 7% 1.822 5% 2.152 5%
Czechy 2.794 6% 2.940 8% 2.885 6%
Niemcy 3.141 7% 2.350 6% 917 2%
Bałkany 1.734 4% 1.553 4% 2.379 5%
Ukraina 1.414 3% 2.176 6% 3.807 8%
Hiszpania 669 1% 246 1% 0 0%
Słowacja 476 1% 465 1% 625 1%
Pozostałe 3.599 8% 1.763 6% 2.196 6%
Suma 44.804 36.215 45.011
Źródło: Emitent – dane niezbadane
6.10.3.2. Toya Romania S.A.
Poza opisaną powyżej sprzedażą eksportową, bezpośrednią sprzedaż w Rumunii prowadzi utworzony w 2003 r.
podmiot zależny Spółki – Toya Romania S.A. (opisana w pkt 7.1.1. Części III Prospektu) zajmująca się
sprzedażą narzędzi i elektronarzędzi na terenie Rumunii. Asortyment towarowy, oferowane marki oraz kanały
dystrybucji (poza eksportem) są identyczne jak dla Emitenta.
Koncepcja rozwoju Toya Romania S.A. zakłada między innymi dalsze wykorzystanie efektu synergii w ramach
Grupy, a w szczególności optymalizację kosztów nabycia towarów w oparciu o wspólne źródła zaopatrzenia
oraz centra logistyczne. Spółka rumuńska zamierza ponadto umacniać swoją pozycję na lokalnym rynku poprzez
dalszą rozbudowę sieci przedstawicieli terenowych, których zadaniem jest pozyskiwanie odbiorców na rynku
tradycyjnym wśród specjalistycznych sklepów detalicznych oraz odbiorców instytucjonalnych. Działania
marketingowe koncentrują się na zwiększeniu udziału wysokomarżowej marki YATO w strukturze przychodów,
co przy wykorzystaniu skróconego kanału dystrybucji zapewni Spółce znaczący wzrost rentowności.
Tabela. Struktura i wielkość przychodów ze sprzedaży Toya Romania S.A. w podziale na kanały dystrybucji
Wyszczególnienie
za okres 12 miesięcy zakończony 31 grudnia
2010 2009 2008
tys. zł % tys. zł % tys. zł %
Hurtownie i sklepy 10.003 76% 8.051 68% 7.908 60%
Sieci handlowe 3.102 24% 3.743 32% 5.170 40%
Suma 13.105 11.794 13.078
Źródło: Emitent – dane niezbadane
70 Prospekt Emisyjny TOYA S.A.